Реферат: Исследование рынка мобильных телефонов
Таблица 1 – Вероятность покупки товара
Категория покупателя |
Вероятность приобретения товара, |
1 2 3 4 5 |
0,8 0,5 0,3 0,1 менее 0,05 |
Используя закон Парето (закон 20/80), к основным целевым потребительским сегментам следует отнести потребительские категории (группы) 1, 2 и 3, рассчитать их количественные характеристики с учетом вероятности приобретения товара, Рi .
Доля каждого целевого сегмента в этом случае оценивается по формуле:
Ci = Ni Pi ,
где Ni – число потребителей в каждом целевом сегменте;
Pi – вероятность приобретения товара каждой категорией покупателей.
C1 = 2500 · 0,8 = 2000 чел;
C2 = 10400 · 0,5 = 5200 чел;
C3 = 14600 · 0,3 = 4380 чел.
После определения количественных характеристик целевых потребительских сегментов необходимо построить гистограмму распределения потенциальных потребителей на целевом рынке:
Рисунок 2 – Гистограмма распределения потребителей
Определим емкость рынка по формуле:
,
где Сi – количество потребителей в i-м сегменте,
Рi – вероятность покупки товара потребителями i-го сегмента;
m – количество целевых сегментов.