Реферат: ЮГОК

ч

Для оперативности работы бюро контрактов использует компьютерную модель мониторинга заключенных контрактов. Эта модель включает в себя: Ф Справочник продукции;

Справочник предприятия;
* Номера и типы контрактов;

Спецификации к контрактам;

Счета;

+ Акты сверки; Ф Условия оплаты.

Представленная модель позволит отслеживать исполнение конкретного контракта из выбранной группы контрактов по отделам управления комбината с анализом финансовых результатов.

Основные функции бюро маркетинговых исследований: 1. Оценка конкурентоспособности продукции комбината с определением размера рынка сбыта, темпов роста рынка, а также конкурентной среды, в которой действует комбинат.

Создание и ведение графической модели (карты рынка) ОАО «ЮГОК», имеющего сложную сбытовую структуру и оперирующего одновременно на нескольких рынках. На карте рынка будут отображены структурные подразделения комбината и каналы сбыта, а также внешние сегменты рынка(территории, товарные группы, целевые группы потребителей, конкуренты). Карта рынка позволит пространственно анализировать всю необходимую информацию и в наглядной форме отображать данные о емкости рынка и деятельности конкурентов.

Анализ цен на предприятии. Сбор и анализ информации о реализации
товарной продукции по установленным комбинатом ценам на каждом объекте
карты рынка, а также учет издержек маркетинга для соответствующего объекта
карты рынка.

Проведение сегментного анализа прибыльности(доходы от продаж, издержки)
для любого объекта карты рынка.

Выбор целевых сегментов рынка(на основании значения дохода и прибыли по
каждому сегменту рынка), на которых комбинат должен сосредоточить свои
усилия и ресурсы.

Составление стратегического плана маркетинга комбината для обоснования
производственного и финансового планирования.

Анализ сильных и слабых сторон комбината, внешних возможностей для
оценки экономического состояния комбината. Расчет стандартных показателей
ликвидности, устойчивости, деловой активности комбината, сравнение
полученных результатов с конкурирующими предприятиями.

Анализ факторов риска и неопределенности на основе учета вероятностного
характера факторов микроокружения (доходы от продаж, операционные и
производственные издержки).

Сбор, анализ и прогнозирование объемов закупок сырья и материалов,
сменного оборудования, запчастей, закупаемое комбинатом, а также
прогнозирование цен на приобретаемую продукцию.

Ч

Одной из важнейших функций отдела маркетинга является проведение анализа цен на предлагаемые комбинату товары и услуги. Рассмотрим основные этапы данного процесса:

получение коммерческого предложения от продавцов + получение визы отдела комбината, которому необходима данная продукция

* изучение информации, содержащейся в коммерческом предложении
(сертификат происхождения товара, наличие сведений о условиях
поставки, уплате НДС, транспорте, цене и др.)

4 наиболее корректно и ясно сформулированные оферты направляются для анализа начальнику бюро маркетинговых исследований

* информация, содержащаяся в коммерческих предложениях,
распределяется по сегментам и классифицируется

%

Ф инженеры отдела маркетинга сравнивают цены разных предложений, составляют по каждому из них рецензии, где указывают коэффициент завышения цены; также анализируется информация о возможностях закупки данных товаров без посредников и рассматривается наиболее выгодный вариант

* отдел маркетинга дает заключение по каждому коммерческому
предложению и направляет его коммерческому директору для принятия
решения

Для того чтобы упорядочить поступающую на предприятие информацию отдел маркетинга разработал проект по сбору первичных данных. Целью данного проекта является создание на комбинате единой информационно-технологической системы сбора, обработки, распределения и анализа первичной информации для решения комплексов взаимосвязанных задач: -мониторинг договоров

-контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью -

управление налогообложением прибыли и НДС

-получение оперативных сведений об отгрузке, реализации и поставках продукции.