Реферат: Коммерческие банки и виды банковских операций

4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ

и методы определения цен

Цена- это денежная сумма, взимаемая за товар.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане, и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функции маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга.

Распространенным методом разработки общей ценовой политики является многоэтапный подход к установлению цен. Метод включает в себя 6 этапов, каждый из которых накладывает ограничения на следующий план:

1. Определения целевого рынка;

2. Анализ образа торговой марки;

3. Анализ других элементов стратегии маркетинга;

4. Определение общей ценовой политики;

5. Разработка ценовой стратегии и установление конкретных цен.

Первые 4 этапа делают упор на построение общей ценовой политики; последние 2 концентрируются на конкретных решениях и их реализаций.

Далее следует сказать, что выделяют 3 основные цели ценообразования, из которых может выбрать фирма:

1. Основанные на сбыте;

2. Основанные на прибылях;

3. Основанные на существующем положении.

В 1 случае фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке, во втором — в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода, оптимизации дохода от инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных средств. При целях, основанных на текущем положении, фирма стремится обеспечить себе безубыточное существование, испытывая острую конкуренцию и изменение потребностей клиентов.

Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Важно чтобы решения в этой области увязывались с общей программой маркетинга фирмы. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.

Наиболее типичными задачами, решаемыми с помощью проведения продуманной ценовой политики являются:

1. Выход на новый рынок;

2. Введение нового товара (политика «снятия сливок»);

3. Защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы);

4. Последовательный проход по сегментам рынка;