Реферат: Маркетинг в ООО Колибри
8. Отношения с партнерами
Сотрудники должны выполнять принятые на себя обязательства перед партнерами с добросовестностью честного коммерсанта, проявлять должное внимание к защите интересов своих партнеров, в случае участия в выполнении каких-либо работ по заказу клиента нести солидарную ответственность за исполнение принятых партнером перед клиентом обязательств;
9. Соблюдение кодекса
Сотрудник должен ежегодно подтверждать свое намерение строго соблюдать Кодекс профессионального поведения, должен плодотворно сотрудничать с другими сотрудниками фирмы по реализации положений кодекса профессионального поведения.
3. Оценка уровня конкурентоспособности ООО «Колибри»
Фирма, выходя на рынок, должна подробно ознакомиться с состоянием конкуренции на рынке, т.е. проанализировать реальных и потенциальных конкурентов.
Лидерами рынка принято называть фирмы, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара. Фирмы- лидеры имеют значительный объем продаж. В данном случае, по объему рынка выделяются 3 фирмы: «Махаон», «Колибри» и «Тортофф».
Таблица 1
Лидеры рынка
| № | Фирма-лидер | Сколько лет лидирует | Основное направление деятельности | Доля рынка |
| 1. | ООО «Махаон» | 12 лет | Производство хлебобулочных и кондитерских изделий | 60% |
| 2. | ООО «Колибри» | 7 лет | Производство тортов, пирожных | 30% |
| 3. | ООО «Тортофф» | 2 года | Производство тортов, пирожных | 10% |
В данном разделе хотелось бы рассмотреть конкурирующие фирмы, представленные на рынке города. В таблице 2 представлены не только фирмы-лидеры, но и фирмы, имеющие малую долю на рынке города Йошкар-Олы.
Таблица 2
Конкурентная карта
| № | Название организации | Вид деятельности |
| 1. | ООО «Колибри» | Производство кондитерских изделий |
| 2. | «Махаон» | |
| 3. | ООО «Тортофф» | |
| 4. | «Онар» | |
| 5. | «Астор» |
Для ООО «Колибри» конкуренцию можно охарактеризовать как конкуренцию, не ограничивающую возможности деятельности.
Этот тип характеризуется осуществлением различного рода сравнения с ближайшими конкурентами по месту реализации продукции в конкретном районе.
Данный тип конкуренции не сказывается на объемах продаж. Однако эти показатели надо постоянно отслеживать с тем, чтобы вовремя реагировать при возможном переходе к более сильной фазе конкурентного влияния.
В соответствии с этим типом конкуренции «Колибри» должна осуществлять следующие действия:
- сравнение цен фирм, реализующих аналогичную продукцию на исследуемом рынке, которое происходит по товарным группам и по всей номенклатуре;
- отслеживание рекламы конкурентов по отдельным носителям рекламы и по объемам с целью определения динамики конкуренции;
- сравнение качества товаров и оценки ценностной конкурентоспособности и цены.
ООО «Колибри» имеет небольшое варьирование цен, что говорит о достаточной невысокой дифференциации рыночных цен в зависимости от потребительских свойств продукта.
Важнейшим показателем эффективности маркетинговой политики является уровень конкурентоспособности.
Таблица 3
Бальная оценка конкурентоспособности фирмы «Колибри» относительно конкурентов
Факторы конкурентоспособности | ООО «Колибри» | Конкуренты | |
| «Махаон» | ООО «Тортофф» | ||
| ПРОДУКТ | |||
| Качество | |||
| Упаковка | 6 | 6 | 5 |
| Срок годности | 5 | 6 | 4 |
| Уникальность (отсутствие аналогов) | 5 | 5 | 3 |
| Надежность | 5 | 6 | 4 |
| Сумма баллов | 21 | 23 | 16 |
| Средний балл | 5,25 | 5,75 | 4 |
| ЦЕНА | |||
| Прейскурантная | 5 | 5 | 4 |
| Льготная скидка | 4 | 5 | 4 |
| Формы и сроки платежа | 5 | 4 | 4 |
| Сумма баллов | 14 | 14 | 12 |
| Средний балл | 4,67 | 4,67 | 4 |
| КАНАЛЫ СБЫТА | |||
| Формы сбыта: | |||
| Прямая поставка | 6 | 7 | 5 |
| Торговые представители | 4 | 5 | 0 |
| Предприятия-производители | 6 | 7 | 5 |
| Степень охвата рынка | 5 | 7 | 4 |
| Эффективность: | |||
| Размещение складских помещений | 4 | 6 | 4 |
| Системы контроля запасов | 4 | 6 | 4 |
| Система транспортировки | 5 | 7 | 5 |
| Сумма баллов | 34 | 45 | 27 |
| Средний балл | 4,9 | 6,4 | 3,9 |
| ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ | |||
| Реклама: | |||
| Для потребителей | 6 | 7 | 3 |
| Для торговых посредников | 6 | 7 | 3 |
| Индивидуальная продажа: | |||
| Стимулы для потребителей | 5 | 6 | 3 |
| Демонстрационная торговля | 4 | 6 | 4 |
| Показ образцов изделий | 5 | 6 | 3 |
| Продвижение товара по каналам торговли: | |||
| Демонстрация продуктов | 5 | 6 | 4 |
| Продажа на конкурентной основе | 4 | 5 | 2 |
| Премии торговым посредникам | 3 | 5 | 2 |
| Сумма баллов | 38 | 48 | 24 |
| Средний балл | 4,75 | 6 | 3 |
| ОБЩИЙ ИТОГ | 107 | 130 | 79 |
1. При получении общего итога, можно сделать следующий вывод: фирма «Колибри» следует за лидером на рынке. При анализе итога предприятие выглядит весьма уверенно на фоне конкурентов.
В целом на предприятии маркетинговой политике уделяется большое внимание, т.к. с помощью продуманных маркетинговых целей и задач можно добиться увеличения спроса и рынков сбыта на кондитерские изделия, а также максимизировать прибыль.
Определяем показатель уровня конкурентоспособности фирмы «Колибри» относительно фирмы-конкурента «Махаон» как отношение площади «многоугольника конкурентоспособности» фирмы ООО «Колибри» к площади «многоугольника конкурентоспособности» фирмы «Махаон» (рис.1).
S («Махаон») = 65,04
S (ООО «Колибри») = 47,85
Показатель уровня конкурентоспособности = 47,85/65,04 = 0,74. В заключение данного раздела следует отметить, что фирма «Колибри» занимает стабильное положение на рынке. Для того, чтобы предприятие стабильно и прибыльно работало в дальнейшем, нельзя останавливаться на достигнутом, необходимо постоянно совершенствоваться во всех направлениях.
Продукт
  |
9
3 |
|
|
К-во Просмотров: 469
Бесплатно скачать Реферат: Маркетинг в ООО Колибри
|
6
«Махаон»
Цена 9 6 3
3 6 9 Каналы сбыта