Реферат: Маркетингова цінова політика

Стратегія ціноутворення в рамках товарної номенклатури

Якщо товар є частиною товарної номенклатури, необхідно прийняти стратегії, які відмінні від тих, що використовуються для окремого товару. В цьому випадку компанії необхідно визначити ціновий ряд для максимізації прибутку від продажу товарної номенклатури в цілому. Складність ціноутворення в тому, що попит і витрати на виробництво різних товарів, що входять у номенклатуру, взаємопов’язані, крім того, різні товари відрізняються рівнем своєї конкурентноздатності.

► Встановлення ціни в рамках товарного асортименту . Як правило, розробляється ряд виробів, що складає асортиментну групу товарів. При такому встановленні цін приймається рішення про ступеневу диференціацію цін на різні товари, що входять в асортименту групу.

► Встановлення цін на доповнюючі товари. Це ціни на додаткові або допоміжні товари. Це достатньо складна проблема.

► Встановлення цін на обов’язкові приладдя. Це власне стратегія встановлення ціни з двох частин. Це ціна на головний товар, і ціна на допоміжні товари. Або ціна на основний товар і тариф за користування послугою. Дуже часто джерелом основного доходу є приладдя або додаткова послуга.

► Встановлення ціни на побічні продукти . Виробник намагається знайти ринок для побічних продуктів і готовий встановити таку ціну, яка покриває витрати на зберігання і транспортування. Така практика дозволяє інколи знизити ціну на основний продукт, зробивши його більш конкурентноздатним. Іноді побічні продукти можуть приносити певний доход

► Встановлення цін на набори товарів . Продавець об’єднує товари в набір, і пропонує його по більш низькій ціні. Це призводить до продажу більшої кількості товарів, ніж це необхідно.

Стратегія корегування цін

Підприємства корегують свої ціни в залежності від відмінностей у характеристиках споживачів і ситуації, що постійно змінюється.

► Встановлення цін зі знижками і заліками . Таке ціноутворення може виступати в кількох формах :

☼ знижка за оплату готівкою;

☼ за кількість купленого товару;

☼ знижка сфері торгівлі (функціональна знижка);

☼ сезонна знижка.

► Встановлення ціни з урахуванням психології споживачів. Така ціна звичайно є достатньо високою, бо споживач більш дорогий товар сприймає як якісний. Цінова різниця між схожими товарами також може свідчити про різну якість або функціональне призначення товару.

► Встановлення цін для стимулювання збуту. Це зниження ціни на певний період для збільшення кількості купленого товару.

► Встановлення цін по географічному принципу. Вносять зміни в ціни з урахуванням різниці в транспортних витратах в зв’язку з місцезнаходженням продавця або покупця. Це можуть бути такі ціни:

☼ ціна ФОБ в місці походження товару - покупець бере на себе всі витрати по доставці

☼ встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат по доставці – єдина ціна з однаковою сумою транспортних витрат незалежно від покупців;

☼ встановлення зональних цін – визначаються певні зони, для яких встановлюється різна ціна;

☼ встановлення ціни стосовно базисного рівня - продавець вибирає те чи інше місце в якості базисного пункту і з кожного покупця бере транспортні витрати, що дорівнюють доставці від цього пункту до місцезнаходження клієнта, незалежно від того, з якого місця відгружається товар.

☼ встановлення ціни з прийняттям на себе витрат по доставці – продавець частково чи повністю приймає на себе витрати з доставки.

► встановлення дискримінаційних цін – підприємство продає товари споживачам по різним цінам. Це може бути в таких формах

☼ з урахуванням різних груп споживачів;

☼ з урахуванням варіантів товарів;

☼ з урахуванням місцезнаходження

☼ з урахуванням часу.

► Встановлення цін, орієнтованих на міжнародні ринки. Встановлення ціни залежить від багатьох факторів. Це економічні умови, конкурентна ситуація, закони і нормативні акти, рівень розвитку оптової і роздрібної торгівлі, відмінностей в потребах і споживацьких звичках, поведінці споживачів.

4. ВИСНОВКИ