Реферат: Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями 2

Сегментувавши таким чином клієнтів банк зможе найефективніше використати фінансові ресурси.

Також необхідно провести сегментування клієнтів за критерієм повернення коштів. Кожен сегмент це буде 1 робочий день, всі клієнти будуть розподілені по датах повернення коштів. Дана сегментація потрібна для того , що рівномірно розподілити повернення коштів від клієнтів.

Таблиця 1 Динаміка вартості векселів основних емітентів

18 сент	1998	25 сент	1998	12 окт	1998	26 окт	1998	31 окт	1998
min	Max	min	Max	min	Max	min	max	min	max
Енергоатом	25%	38%	25%	38%	25%	38%	26%	38%	26%	38%
Укргазпром	56%	61%	55%	65%	52%	53%	50%	58%	53%	60%
НДЦУ	45%	49%	45%	52%	45%	52%	45%	55%	45%	55%
Укртелеком	71%	75%	70%	75%	70%	80%	70%	80%	70%	80%

Малюнок 1 Динаміка вартості векселів основних емітентів

Малюнок 2 Сегментація клієнтів

План виходу на ринок з даною послугою складається з 2 етапів ( Таблиці 2,3 ) і має наступний вигляд :

1 Етап

Проводиться сегментація всіх клієнтів які є споживачами продукції основних емітентів векселів.

Проводиться вибір найбільш прибуткового з векселів. Цей вексель буде основою для початку операцій.

Вибирається 10 клієнтів зі найстабільним надходженнями. Ця група буде початковою.

На протязі 1 місяця проводиться роз’яснення серед цієї групи. Дане розїяснення вкючає в себе :

А) Письмове повідомлення керівництва підприємства про відкриття нової послуги

Б) Співбесіда з керівництвом клієнта.

В) Розробка основних умов угоди між банком і клієнтом

В цей же час складається План купівлі векселів , погашення заборгованості, та оплати клієнтами наданих банком послуг.

Через місяць у відповідності до розробленого плану починаються операції за новою послугою, одночасно проводиться рекламні та роз’яснювальні роботи серед наступних 5 підприємств і розробляється новий План.

Таким чином проводиться додавання нових клієнтів по 5 одиниць кожного місяця на протязі 6 місяців. Через 6 місяців 1 етап завершується.

2 Етап

Проводиться повторне повне сегментування клієнтів для врахування змін, що могли відбутися

На другому етапі ставиться задача досягти швидкості обертання грошей 2 одиниці на місяць по векселях першого етапу.

За рахунок цього буде скорочено обсяги необхідних оборотних коштів

За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцій нових векселів.

Принцип відбору клієнтів та їх кількість по нових векселях на 2 Етапі подібний до принципу на 1 Етапі. Кількість підприємств по векселях 1 Етапу збільшується у відповідності з даними Таб. 3.

Тривалість 2 Етапу шість місяців.

Обмеження прогнозування терміном в 1 рік пояснюється тим , що даний ринок дуже динамічний і за 1 рік можуть статися дуже значні зміни.

Таблиця 2 Перший етап виходу на ринок
Первоначальный капитал	200 000
Рентабельность	11%
Ежемесячный « 1 2 3 4 » К-во Просмотров: 170 Бесплатно скачать Реферат: Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями 2 >>> Скачать <<< Меню Поиск