Реферат: Матрица нашего сознания
То, что любят профессиональные продавцы. Описывается ряд фактов (или задается ряд вопросов), с которыми собеседник однозначно согласиться, и в конце ставится внушение.
Мы встретились здесь, чтобы поговорить на эту тему, и сейчас рассматриваем этот вопрос, и если вы уже ознакомились с нашими условиями, можете расписаться здесь...;
Вы любите комфорт? Вы цените безопасность? Для вас важно качество? Вы хотели бы приобрести этот автомобиль?
3.2. Введение позитива.
Просто, быстро и эффективно. Говорится что-то приятное для собеседника и вслед за этим ставиться внушение.
Вы умный человек и можете согласиться со мной.
У вас хорошо получается это делать, можете продолжать.
4. Двойное отрицание.
Которое так же может быть тройным и более. Сознание путается в переформулировании большого объема отрицаний в утвердительную форму и мы просто опускаем частицы "не". Наиболее распространенная форма:
Вы не сможете не согласиться.
У Вас нет необходимости соглашаться.
5. Непроизносимые внушения.
5.1. Отсутствие упоминания.
Идея этой стратегии заключается в том, что произносится прямое внушение и перечисляются все варианты (ситуации, даты и т.д.), когда оно "должно" быть выполнено, кроме одного. При этом важно, чтобы список вариантов имел целостную законченность и единственной альтернативой оставался не произнесенный вариант (6 дней недели, 4 комнаты 5-ти комнатной квартиры, 3 человека группы из 4-х человек и т.д.), а для отвлечения внимания на какой-либо из произнесенных вариантов делается акцент. Приведем пример от самого Милтона Эриксона.
...Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу...
Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.
5.2. Предвосхищаемая противоположность.
Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т.д.).
Конечно ты не согласен, пока мы об этом говорим.
...Естественно ты все помнишь. В этой комнате.
6. Неконкретное описание.
6.1. Открытое простое.
Можно сказать о чем угодно, главное, как можно более неконкретно, чтобы в это обобщение могла попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется во фразу просто как мысль.
Любому человеку, прежде чем согласится, нужно время.
6.2. Трюизм.
Почти тоже самое, что и предыдущее, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима.
С некоторыми вещами согласиться легко.
7. Маркировка.
Оно же – контекстуальное. Внушением может быть одно слово, а может быть целое убеждение или идея. Вы можете говорить о чем угодно, хоть о миграции насекомых в ЮАР, но те слова, из которых складывается ваше внушение, вы маркируете или несколько иной интонацией голоса, или жестом, или кивком головы – чем угодно, хоть прикосновением. В тексте маркировка тоже работает, и выполнить ее можно любым способом выделения шрифта. Как и любое внушение, чем больше будет повторена маркировка, тем выше ее эффективность.