Реферат: Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин"

- Аудиотекст должен быть кратким, без лишних слов. Для телерекламы нужно меньше слов, чем для радиорекламы. Меньше двух слов в секунду- норма для демонстрационной рекламы. «В 61 секундных заставках может содержаться 101-110 слов. При количестве слов свыше 170 эффективность рекламы весьма низка.»

- На каждую мизансцену следует отводить по пять-шесть секунд, но не менее трех.

- В ролике должно быть достаточно движения во избежание статичности.

- Реклама должна смотреться свежо и ново.

Наиболее эффективным размещением рекламы на телевидении является размещение ролика во временном диапазоне с 20:30 до 21:30 («прайм-тайм»), а также с 10:30 до 11:30 для выходных дней. Подобная реклама является наиболее дорогой, но при этом позволяет охватить наибольшую аудиторию. В данном проекте я планировал разместить рекламу на наиболее популярном телеканале Беларуси - ОНТ. Данная мера позволяет увеличить объем продаж приблизительно на 20%, (хотя возможный максимальный прирост в отдельных случаях может превысить и 40%).

Таблица 2

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале ОНТ

Время	Передача	Цена 15 сек.
				у.е.	тыс. р.
Пятница
20:00	Время	1 350	2 975
20:30	Наши новости	1 350	2 975
Суббота
10:40	Здоровье	375	825
11:25	"Три окна" Андрея Макаревича	625	1 375
20:30	Наши новости	1 350	2 975
Воскресенье
11:05	Пока все дома	800	1 750
20:00	Контуры	1 350	2 975
Итого	7 200	15 850
Итого за год	345 600	760 800

Итого общая стоимость рекламы на телеканале ОНТ составит

760 800 000 р.

Радиореклама

Минимум слов, исключающих всякую неоднозначность фразы, четко выделенное преимущество вашего предложения. В конце радиотекста - ваши координаты. Тяжеловесные фразы не только не вызывают доверия, но и являются лучшей антирекламой.

Звуковая среда радиосообщения осуществляется в звуке, который охватывает все акустические явления: речь, музыку, всевозможные шумы. Все эти явления прежде всего ориентированы на эффективное звуковое восприятие текста, где речь понимается как человеческий артикулированный язык, музыка как непосредственный язык чувств, шумы как не артикулированный язык вещей и живой природы (создающие эффект присутствия).

В своей работе я решил, что наиболее выгодно, хотя, несомненно, и более дорого будет разместить рекламу на радио во временном диапазоне с 5:30 до 10:00 («драйв-тайм). В качестве радиостанции для размещения рекламы принимается Первый Национальный канал Белорусского радио. По данным предыдущих периодов эффективность подобной рекламы позволяет увеличить объемы продаж на 10-15%. Далее, в табл. 3 приведена годовая стоимость радиорекламы.

Таблица 3

Годовая стоимость размещения рекламы на Первом Национальном канале Белорусского радио

Время рекламного блока	Стоимость 15 сек., р.	Сумма за год, р.
			7:20	202 500	73 912 500

Итого годовая сумма рекламы на радио составит 73 912 500 р.

Наружная реклама

В качестве наружной рекламы весьма эффективно использовать современные широкоформатные светодиодные экраны. В частности главный видеоэкран страны, расположенный на центральной площади города – «Октябрьской». Размещение рекламы на видеоэкране имеет ряд преимуществ c точки зрения количества рекламных контактов, их качества и продолжительности по сравнению с традиционными рекламоносителями (телевидение, радио, статичная наружная реклама, так далее) и другими аналогами крупных видеоэкранов, расположенными в черте города Минска.

Видимость видеоэкрана с проспекта Ф.Скорины на расстоянии около 300 м. (для транспортного потока со стороны Площади Победы) позволяет достигнуть значительного числа контактов с пассажирами как личного, так и общественного транспорта. Центральный видеоэкран имеет более высокое качество разрешения изображения, а значит, реклама заказчика может быть воспринята с большего расстояния, нежели на других экранах города. Преимущество месторасположения видеоэкрана как с точки зрения пешеходного, так и транспортного трафика, – наличие поблизости целого ряда популярных культурных объектов, зон отдыха. Благодаря яркости и четкости изображения с богатой цветовой гаммой, постоянной смене картинок, видеоэкран привлекает большее внимание пешеходов и пассажиров общественного и автомобильного транспорта по сравнению со статичной наружной рекламой. Это обеспечивает высокую степень эффективности донесения рекламной информации до потенциальных потребителей. Возможное повышение объема продаж составляет приблизительно 5-10%. Кроме того размещение рекламного ролика на центральном видеоэкране страны в течение всего года (365 дней) предусматривает скидку до 70%, что весьма немаловажно так как позволяет существенно снизить затраты. Годовая стоимость наружной рекламы представлена в табл. 4.

Таблица 4

Годовая стоимость размещения наружной (видео) рекламы

Пакет	Общее количество выходов ролика	Стоимость без скидки, р.	Скидка,%	Стоимость со скидкой, р.
Сутки	105 850	63 510 000	70	19 053 000
Сутки+	211 700	87 326 250	70	26 197 875
Дневной	63 875	23 953 125	70	7 185 938
Вечерний	41 975	47 221 875	70	14 166 563

На мой взгляд наиболее оптимальным является размещение рекламы в рамках тарифного пакета «Сутки», так как данный пакет позволяет с наименьшими затратами охватить наибольшую аудиторию зрителей.

Итого годовая сумма затрат на наружную рекламу составит 19 053 000 р.

При использовании всех вышеперечисленных средств рекламы общая сумма затрат составит 866 359 340 р. или 399 244у.е. При этом рост объема продаж составит около 50%.

По данным отчета о прибылях и убытках общая сумма реализованной продукции (керамической плитки всех видов и сантехоборудования всех видов) составила 22 883 000 у.е. (или 49 656 110 000 р.) по керамической плитке и 53 72 540 у.е. (или 11 658 411 800 р.) по сантехизделиям. Размер чистой прибыли составил соответственно : 3 432 450 и 805 881 у.е. (или 7 448 416 500 и 1 748 761 770 р.) по обоим группам товаров. Итого общая сумма реализованной продукции за 2008 г. составила 28 255 540 у.е. или 61 314 521 800 р., а чистая прибыль ОАО “Керамин” составила 4 238 331 у.е. или 9 197 178 270 р.

После проведения рекламной кампании, если все ее мероприятия подействуют в полной мере и охватят максимально возможное число потенциальных потребителей, прирост объема продаж составит 50 %. Сумма реализованной продукции в данном случае может достигнуть:

28 255 540 ∙ 1,5 = 42 383 310 у.е. (или 91 971 782 700 р.).

Соответственно чистая прибыль полученная в результате продаж составит:

4 238 331 ∙ 1,5 = 6 357 496,5 у.е. (или 13 795 767 405 р.).

То есть в идеальном случае, данная рекламная кампания стоимостью 399 244 у.е. может увеличить годовую прибыль предприятия на 2 119 165,5 у.е.

Предоставление скидок

Одним из наиболее распространенных способов стимулирования сбыта является предоставление скидок на тот или иной вид товара. Подобные мероприятия проводятся регулярно и на ОАО «Керамин», они, как правило, имеют месячную продолжительность и предусматривают скидку на один определенный вид товара (серию плитки, вид сантехизделия). Я хотел бы предложить предоставление скидок в более крупном масштабе: на все типы керамической плитки – скидку в 10%, а на все изделия сантехкерамики – скидку в 15%.