Реферат: Международные экономические отношения

4. Использование капитала посредников

В итоге все это дает увеличение объема или сокращение сроков реализации.

Вопрос 23:

Посредники на внеш рынке. Виды простых посредников.

Простые посредники - посредники, которые не приобретают товар

1. Брокер - нахождение контрагента

Вознаграждение зависит от его имени и репутации, может устанавливаться как в твердой форме, так и от суммы контракта

2. Агент - юр фирма, которая представляет интересы производителя на каком-либо регионе, в какой-либо стране. С ней заключается агентское соглашение, в котором оговаривается какие вопросы решает продавец и что входит в компетенцию агента

(Принципал - владелец агента, решает вопросы цен, валютно-финансовые вопросы)

вознаграждение в % от заключенных договоров.

3.Комиссионер - берет товар на реализацию

(Комитент- тот, кто сдает товар)

Комиссионер реал-ет товар от своего имени, но товар принадлежит комитенту и застрахован в его пользу.

Вознаграждение комиссионера может быть 3 способами:

1) в % от цены реал-ии

2) цену реал-ии устанавливает комитент, и от нее %

3) комитент оговаривает какую сумму хочет получить, а комиссионер делает свою наценку

Между комиссионером и комитентом заключается договор комиссии.

· Консигнатор

(Консигнант - кто сдал товар)

Заключается договор комиссии. В целом похоже на комиссионера, но имеются след отличия:

- целесообразно при продаже крупных оптовых партий

- целесообразно при продаже нового товара

- при выходе на новый рынок

В договоре комиссии оговаривается, что партия дается на реал-ию на определенный срок

Вопрос 24:

Посредники при перепродаже. Их виды. Целесообразность их использования

Сначала покупают товар, потом реализуют

1. Посредники, связанные договором с производителем :

- Дистрибьюторы - продает товары, предназначенные для непосредственного употребления: готовая одежда и обувь, кондитерские изделия

По договору производитель обязывается постоянным дистрибьюторам предоставлять скидки, за ними закрепляется определенная территория.

Дистрибьютор обязывается рекламировать производителя, следовать ценовой политике, информировать о состоянии рынка.

- Дилер - перепродает товары, требующие перепродажной подготовки, технического и гарантийного обслуживания