Реферат: Международный маркетинг 10

Барьеры:

– тарифные (таможенные пошлины; таможенные платежи – НДС, акцизы, сборы за таможенное хранение, оформление, сопровождение; плата за лицензию);

– нетарифные (нетарифные ограничения – квоты экспортные, импортные: ограничение на ввоз товара; эмбарго – полный запрет на ввоз товара грузинское вино, польское мясо, ножки буша; регулирование цены: либо мы ставим максимум цены, либо минимум; ограничение на валюту; введение норм и стандартов; лицензирование; валюнтаристские постановления местной власти).

2. Барьеры поведенческого характера, как рынок ведет себя.

Реакция рынка на те товары, которые выходят.

Барьеры:

1) Фактическое поведение спроса (ограничение спроса). Рынок перенасыщен, покупательская способность упала.

2) Превосходство в уровне затрат.

3) Экономические, организационные ограничения. Оценивается кредитная, таможенная политика. Какова средняя отраслевая норма прибыли.

4) Неразвитость рыночной инфраструктуры. Транспорт, коммуникации, связь, отсутствие серьезных маркетинговых агенств.

5) Стратегии, действующие на рынке организации. Ценновая, сбытовая, товарная политика. В том как компании себя ведут как держатели лицензий, франшиз, товарных знаков, патентов. Ограничение – у компании, которые есть на рынке, есть уже деловые отношения.

6) Вертикальная, интегральная интеграция тех компаний, которые уже существуют. Компании, интегрированные в сети, пользуются преимуществами внутрикорпоративной сети, получают доступ к совокупным ресурсам, заключение антиконкурентных соглашений.

7) Поведенческий (административные барьеры). Барьеры, связанные с местными органами власти (усложненый порядок регистрации инностраных компаний; препятствия в имении земельных участков, офисных помещений; корупция).

Специфика потребителя.

Человека формимуруют определенные социальные институты: семья, образования, религия, культура.

Коммуникации и язык. Много проблем из-за перевода, неправильного понимания.

1. Как название звучит на другом языке- могут быть негативные ассоциации. Особенно в сленге. Надо этого избегать

2. Произношение на другом языке.

3. Надо смотреть нет ли на рынке похожих товаров с таким же похожим названием. Например, coca-coladight поменяли на light.

4. В нашей стране читают с лева на право, а в арабских странах с права налево. ProctleandGamble провалились в арабских странах. Показано грязная одежда, стиральный порошок, стопка чистой одежды. В Арабских странах наоборот смотрят.

5. Выстраивание коммуникаций, важна интонация, невербальные аспекты. (Болгария кивание значит – нет, и , наоборот), рукопожатие у нас в Европе, немцев- крепкое . в Японии низкий поклон. В Азии смотреть в глаза не принято, не прилично, в Италии, Греции, принято смотреть в глаза. В Индии и в Таиланде могут даже убить за подмигивание чужой женщине. В Латинской Америке поднятые вверх брови -значит заплати мне. Показывать жестами «ок» на уровне лица нельзя- это унижение. В Индии браться за ухо значит извините меня. Постукивание по носу в Англии значит, что вам врут.

6. Внешние данные. В ролике для японца нельзя снимать китайца

7. Размер одежды.

Специфика международных маркетинговых исследований

1. Исследование доступности рынка

2. Исследование прибыльности

3. Исследование емкости рынка

Проблема надо ли проводить исследования самостоятельно или же обращаться к агентствам, которые есть на рынке.

Лучше передать агентству в случаях:

1. Когда исследование носить специфический характер