Реферат: Международный маркетинг 10

3. Когда у компании нет опыта исследования зарубежных рынков

4. Если у компании возникают трудности связанные с незнанием языка культуры традиций

5. Когда вам надо получить независимую объективную оценку.

Стратегии проникновения на внешний рынок.

1. Экспортные стратегии: косвенной, прямой.

2. Контрактные стратегии: управление по контракту, производство по контракту, лицензирование, франчайзинг, создание СП (совместные предприятия).

3. Иерархические стратегии (инвестиционные): прямое инвестирование.

Факторы, влияющие на выбор стратегии:

¨ Размер фирмы. Маленькая компания может позволить косвенные экспорт. Если она имеет какие-то технологии – то может быть лицензирование.

¨ Опыт компании на внешнем рынке.

¨ Продукт, его специфика.

¨ Социо-культурные различия между нашим рынком и принимающим.

¨ Темпы роста рынка, емкость рынка. Привлекательные рынки – быстрорастущие рынки.

¨ Наличие торговых барьеров.

¨ Интенсивность, конкуренция. На некоторые рынки легче выходить через компании в стране.

I. Экспортные стратегии.

1) Косвенные экспорт - экспорт через внезависимых посредников.

Формы косвенного экспорта:

1. Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию производителю и сам продает ее заграницу. Работать как торговец. Посредник живет за счет наценки.

2. Отечесвенный агент-экспортер ищет покупателей заграницей, поставщиков в своей стране. Договаривается о поставках, рассчитывая на получение определенного комиссионного вознаграждения. Работать как агент, от комиссии. Получает свой процент со сделки.

3. Использование экспортных обществ. Экспортное общество работает с несколькими производителями аналогичной продукции и пристраивает их заграницей.

4. Управляющая экспортная компания осуществляет операции на внешнем рынке от имени, под контролем определенных производителей. Работает за счет комиссионого вознаграждения или наценки. Компания специализирующая на определенном регионе.

+ стратегия прицепа: одна компания «пассажир, наездник» пользуется товаропроводящей сетью другой компании (перевозчика) и за счет этого получает доступ на зарубежные рынки. У такого перевозчика сразу несколько компаний. Товары не конкурирующие, а дополняющие. Zinger (швейные машинки) через нее куча компаний сбывают нитки, выкройки.

Преимущества косвенного экспорта:

– Не требуется большого количества средств. Чужими руками проводим.

– Весь риск по экспортным операциям ложаться на посредника.

– Деятельность по исследованию рынка, по адаптации товара ложится на посредника. Он изучает местное законодательство, покупательскую способность.

Недостаток - отсутствие контроля над рынком. Неизвестность.

2) Прямой экспорт.

Компания не использует независимых посредников. Если использует посредников, то он связаны с ней.