Реферат: Объекты и направления маркетингового исследования рынка

Исследование системы стимулирования сбыта ставит целью выявление наиболее эффективных средств стимулирования сбыта товаров, повышения на рынке имиджа предприятия, повышения результативности рекламы. Объекты исследования - мотивации поведения поставщиков, посредников, покупателей; реакция потребительской общественности; эффективность рекламы; отношения с покупателями. Итог исследований - возможность выработки взаимоотношений с общественностью, покупателями, посредниками; формирование положительного отношения к фирме, ее продуктам; усовершенствование методов формирования спроса потребителей, воздействия на поставщиков и посредников, более полное использование возможностей коммуникационной системы, включая рекламу.

Разумеется, исследование объектов рыночной среды должно быть тесно увязано с исследованием внутренней среды фирмы с целью определения реального потенциала ее конкурентоспособности путем сопоставления соответствующих факторов (объектов изучения) внешней и внутренней среды. Только таким образом можно определить, что необходимо сделать для более полной адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней среды.

Примерный алгоритм изучения собственных возможностей предприятия.

.1. ПОТЕНЦИАЛ ПРОИЗВОДСТВА

объем, структура, динамика производства

ассортимент продукции, его широта и глубина

конкурентоспособность продукции

обеспеченность сырьем и материалами

парк оборудования и степень его использования

местоположение производства

уровень экологичности производства

II. МАРКЕТИНГ

маркетинговые планы и программы

исследование рынка, товара, каналов сбыта

стимулирование сбыта и реклама

цены и ценообразование

коммуникационные связи и информация

маркетинговый бюджет и его исполнение

.

III. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И СБЫТ

транспортные возможности и оценка расходов

состояние складского хозяйства; уровень запасов, их размещение и оборачиваемость

возможность доработки, расфасовки, упаковки товаров

продажи: по отдельным товарам, сбытовым территориям,

типам покупателей, стоимости, посредникам и каналам сбыта

.

IV. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

финансовая устойчивость и платежеспособность

К-во Просмотров: 168
Бесплатно скачать Реферат: Объекты и направления маркетингового исследования рынка