Реферат: Обоснование объема продаж

Планируемая емкость рынка определяется так же, как и планируемая доля организации на рынке:

Ер^пл = Ер^ф ۰ (1 + ∆Е_% /100), (3)

Ер^ф – фактическая емкость рынка;

∆Е_% - планируемый прирост емкости рынка, %.

Объем реализации продукции организации можно так же планировать, исходя из фактического объема реализации (Ор^ф ), прироста объема реализации за счет увеличения производства - ∆Ор^увел , прироста объема продаж за счет расширения предоставляемых услуг населению - ∆Ор^усл :

Ор^пл = Ор^ф + ∆Ор^увел + ∆Ор^усл (4)

Обоснование объема продаж исходя из задачи получения целевой прибыли

Расчет оптимального объема в этом случае рассчитывается по формуле:

О опт = (И пост + П цел) * 100 / П_% , (5)

где И пост – сумма условно-постоянных расходов;

П цел – целевая прибыль;

П_% - процент прибыли в цене продукции (торговая надбавка).

Обоснование объема продаж исходя из суммы оборотных средств и необходимости ускорения оборачиваемости средств, отвлеченных в производственные и товарные запасы

Расчетный объем продаж на планируемый год определяется по формуле:

О расч = S ОбС * ОТ раз * (1+П_% /100); (6)

где S ОбС – сумма оборотных средств по себестоимости;

ОТ раз – скорость обращения в разах;

П_% – прибыль, %.

ОТ раз = 360 / Но (7)

360 – количество дней в году, принятых для расчета;

Но – норматив оборачиваемости в планируемом году.

В заключение составляется сравнительная таблица этих подходов (табл.1.3.1).

Таблица 1.3.1

Оценка вариантов объема продаж организации на планируемый год

Вариант	Планируемый объем продаж, тыс. руб.
1	2
1. Исходя из доли организации на рынке	a
2. С учетом денежных доходов населения и повышения степени удовлетворения платежеспособного спроса	b
3. Исходя их суммы необходимой прибыли	c
4. Исходя из суммы оборотных средств и задачи по ускорению оборачиваемости	d
Оценка	max {a;b;c;d}

При обосновании планового объема продаж по видам продукции используются разные подходы:

♦ экономико-статистический подход на основе расчета среднегодовых темпов роста объема продаж и учета закономерностей;

♦ с учетом действующих норм потребления и прогнозируемого изменения цен;

♦ исходя их возможного товарного предложения;

♦ на основе расчета коэффициентов эластичности от доходов или от общего объема продаж;

♦ с учетом безубыточности деятельности.