Реферат: Определение цены на товар

При цене 6 т. руб.29,251= (6*Q-4,506*Q-4,787) *0,8

1,494*Q=23,4/0,8+4,787

то есть Q=23 двери - предприятие будет иметь реальную возможность реализовывать данное количество дверей первого типа в месяц.

Так как нам будет гораздо проще продать 23 дверей чем 69, то мы выберем цену на уровне 6 тыс. рублей за одну дверь. (цена на уровне 4 тыс. рублей и 4,5 тыс. рублей совсем не покрывает расходов).

3. Метод определения цены с учетом спроса

Используем в качестве исходных данных следующие результаты прогноза спроса для дверей первого типа.

При цене 4 тыс. рублей покупатели приобрели бы дверей первого типа - 21 штуку в месяц, при цене 4,5 тыс. рублей - 19 штук, при цене 5 тыс. рублей - 11 штук, при цене 6 тыс. рублей - 7 штук.

Выполним дальнейший расчет в табличной форме.

Общий размер переменных затрат определим умножением удельных переменных затрат по сокращенной коммерческой калькуляции (у нас 4506,02 руб) на величину спроса

Определение цены с учетом спроса

Таблица 4

№ п/п	Цена тыс. рублей	Спрос дверей в месяц	Выручка от реализации тыс. р.	Всего переменных затрат, тыс. р.
1	4	21	84	94,626
2	4,5	19	85,5	85,614
3	5	11	55	49,566
4	6	7	42	31,542

№ п/п	Постоянные затраты в месяц, тыс. руб.	Всего текущих затрат, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
1	4,787	99,413	-15,413
2	4,787	90,401	-4,901
3	4,787	54,353	0,647
4	4,787	36,329	5,671

Проверим найденную цену на эффективность: Е= Пр* (1-0,2) *12 месяцев/Вложенный капитал = (5,671*0,8*12) / (3253+1240) * 0,4091= 0,029 или 2,9% полученное значение нормы прибыли на вложенный капитал ниже среднеотраслевого (25%) следовательно найденная цена в 6 тыс. рублей неэффективна!

Итоги работы:

Три примененных метода ценообразования дали два разных результата:

5981,69 рублей, 6 тысяч рублей и 6 тысяч рублей. Не смотря на то, что при цене 6 тысяч рублей мы будем иметь прогнозируемый спрос в количестве 7 дверей. Мы выберем этот вариант. Наш уровень доходности будет ниже среднеотраслевого. Нам только остается полагать, что производство дверей другого типа принесет нам хорошую прибыль, и мы сможем иметь желаемый результат.