Реферат: Организация отдела маркетинга на предприятии 2

6. http://www.ekonomlib.h16.ru/.

Практическая часть.

Задача

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей L , интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y , потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ± d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе C (таблица 2).

Таблица 2 – Условия реализации нового товара по районам

Район (сегмент)	L , тыс. чел.	Y , р./год	d	C , тыс. р.
1 2 3 4	150 220 280 110	40 50 30 30	+0,2 -0,1 -0,3 -0,2	500 400 600 300

1. Определить район, на котором фирме выгоднее всего продавать новый товар.

2. Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.

Решение:

Определим величину объема чистых продаж (V) фирмы по формуле:

V = L * Y * (1 ± d) – C.

1) V = 150 * 40 * (1 + 0,2) – 500 = 6700 тыс. руб.;

2) V = 220 * 50 * (1 – 0,1) – 400 = 9500 тыс. руб.;

3) V = 280 * 30 * (1 – 0,3) – 600 = 5280 тыс. руб.;

4) V = 110 * 30 * (1 – 0,2) – 300 = 2340 тыс. руб.

По рассчитанным данным видно, что фирме выгоднее продавать свой новый товар на районе (сегменте) № 2. Объем чистых продаж фирмы составит 9500 тыс. руб.

Практическое задание

Наручные часы выполняют несколько функций: показывают время (потребительская функция), дают человеку чувство уверенности в себе, соответствуют общему стилю одежды. Объясните с точки зрения предельной полезности, как можно увеличить продажу наручных часов? Сколько часов имеется в Вашей семье, и чем Вы руководствовались при их покупке?

Продажу наружных часов можно увеличить за счет увеличения на них функций, т.е., например, разместить на них компас, измеритель атмосферного давления, будильник.

В нашей семье наручных часов нет, только настенные. В то время мы их покупали для определения времени.

Тестовое задание

1. Рыночный спрос на товар – это:

а) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;

б) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;

в) максимально возможный объём продаж товара на рынке;

2. Рыночный потенциал – это:

а) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;

б) максимально возможный объём продаж товара на рынке;

в) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;