Реферат: Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе Комета

сбытовая контора производителя

(отдел продаж)

прямой канал косвенный канал

собственная

сбытовая

сеть

несобственная

сбытовая

сеть

конечный

потребитель

конечный потребитель на договорной основе

магазины

других

фирм

мелкооптовые

торговцы

(дилеры)

частные

лица

предприятия

конечный

потребитель

конечный

потребитель

частные

лица

предприятия

частные

лица

предприятия

На ОАО «Комета» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта.

Реализация готовой продукции через собственную сбытовую сеть осуществляется следующим образом:

Потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции.