Реферат: Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров
Обобщенное описание нужды (ранжирование показателей надежности, долговечности, стоимости и др.)
Оценка характеристик товара
Поиск поставщиков (телефонные справочники, Internet, выставки, реклама)
Запрашивание предложений (чем сложнее товар, тем длиннее объяснительная документация)
Выбор поставщика на набора критериев, проранжированных по степени предпочтительности.
| Ранг по убыванию значимости | Западные требования | Российские требования |
| 1 | Общая репутация | Качество |
| 2 | Условия платежа | Цена |
| 3 | Приспособляемость к потребностям заказчика | Возможность кредита |
| 4 | Прежние связи в аналогичных ситуациях | Возможность доставки |
| 5 | Предлагаемые технические услуги | Репутация поставщика |
| 6 | Доверие к продавцам | Широта ассортимента |
| 7 | Удобство заказа | Система скидок |
| 8 | Надежность продукта | Личное отношение |
| 9 | Цена | Местоположение офиса поставщика |
| 10 | Техническая спецификация | |
| 11 | Простота действий / использования | |
| 12 | Предпочтения основного пользователя продукта | |
| 13 | Продолжительность необходимой подготовки | |
| 14 | Соблюдение сроков поставки | |
| 15 | Простота содержания / уходы | |
| 16 | Послепродажное обслуживание |
Разработка процедуры выдачи заказа
Оценка работы поставщика
К-во Просмотров: 248
Бесплатно скачать Реферат: Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров