Реферат: От новых технологий – к новым рынкам

Для создания такой коалиции необходимо найти вариант продукта, который будет качественно обслуживать потребителей с различными нуждами, что требует больших капиталовложений и тем самым вынуждает фирмы идти на серьезный риск. В дальнейшем новый рынок начинает оправдывать капиталовложения, позволяющие пустить в ход экономию, обусловленную ростом масштаба производства. Снижение цены и появление вспомогательных продуктов делают этот частный вариант продукта все более привлекательным для еще большего числа людей потребителей.

Доминирующие модели определяют рынок, поэтому конкуренция между различными моделями, которая возникает на начальных этапах развития рынка, представляет собой, по сути дела, борьбу за овладение этим рынком. Фирмы, выигрывающие в этой борьбе, получают удобные позиции, позволяющие им контролировать рынок, создать который помогла их победившая модель. Кроме того, они получают серьезную фору в выстраивании взаимоотношений с потребителями и создании бренда. Это создает почти неизменные конкурентные преимущества, которые реализуются и используются ранними игроками для того, чтобы оградить себя от угрозы конкуренции со стороны появляющихся позже имитаторов. Именно они выстраивают рынок и получают преимущества первого хода.

Доминирующая модель оказывается привлекательной отчасти и потому, что облегчает использование преимуществ экономии, обусловленной ростом масштаба производства. При широком использовании такой экономии прибыльно работать на рынке может только ограниченное количество фирм. Любой из первопроходцев, которому удалось получить права собственности на эту модель или захватить контроль над ключевыми потребляемыми факторами, позаботится о том, чтобы на рынке сохранились лишь немногие из его конкурентов. В результате небольшая группа крупных компаний будет конкурировать между собой и с огромным числом малых игроков, многие из которых подвизаются во вновь создаваемых на рынке нишах.

Конкуренция переходит от соперничества моделей к соперничеству вариантов одной и той же модели. Фирмы дифференцируют свои конкретные версии базового продукта, и это приводит к тому, что рынок становится куда менее разнообразным, чем до появления доминирующей модели. Самое главное, что появление доминирующей модели делает более легким и привлекательным выход на рынок новых потребителей. Таким образом, именно это событие преобразует то, что изначально выглядело рынком, раздробленным на множество ниш, в большой, самостоятельный, окрепший массовый рынок.

Реферат подготовил Михаил Романов, E-xecutive