Реферат: Оценка эффективности создания сети аптек Здоровье
где Э1 - эффективность мероприятий;
Ч2 - число проданных упаковок во время мероприятий по стимулированию;
Ч1- число проданных упаковок до проведения мероприятий;
Кэф1 - коэффициент эффективности мероприятий по стимулированию, который показывает, во сколько раз увеличилось число проданных препаратов в период исследования, а также показывает преимущества использования стимулирующих методов
1 - предложение карточки постоянного клиента; 2 - предложение приза; 3 - предложение скидки.
Еще один способ определения экономической эффективности - оценка изменения объема реализации до и после проведения стимулирующих мероприятий.
Здесь эффективность определяется как разность суммы реализации до и после стимулирования по формулам:
Э2 = Р2 - Р1
Кэф2 = Р2/Р1,
где Э2 - эффективность в абсолютных показателях (в руб.);
Р2 - сумма реализации в результате стимулирования;
Р1 - сумма реализации до стимулирования;
Кэф.2 - коэффициент эффективности, который показывает, во сколько раз возрос товарооборот в период стимулирования
Применение такого средства ценового стимулирования, как карточка постоянного клиента, дающая право на покупку товаров аптечного ассортимента со скидкой, вовлекает в орбиту стимулирования не только тот препарат, который предназначался для продвижения, но и другие; создает предпосылки для создания круга постоянных посетителей аптеки. При этом важнейшее значение приобретает оценка эффективности данного средства стимулирования с учетом сопутствующих затрат
5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Миссия фирмы – полноценная жизнь потребителей, включающая здоровый образ жизни, хорошее самочувствие и состояние духа.
Стратегические цели – Завоевание большего сегмента рынка, повышение рентабельности.
Тактические цели – создание покупательского мнения, обучение персонала, создание обширной клиентской базы, создание филиалов в других районах города, создание системы скидок для клиентов, создание бонусов для клиентов, создание специальных льготных программ.
Основные характеристики покупателей на рынке – клиенты Аптечной сети, люди от мала до велика.
Место в данном сегменте рынка – рынок лекарственного сбыта районного значения для потребителей.
Методика расчета цены на товар – исходя из с/с товара
Каналы распределения товара – Аптечная сеть
Меры для эффективного продвижения товара, стимулирование сбыта – реклама, различного рода акции и бонусы.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.1 Штатное расписание
|
№ |
Должнасть |
Оклад |
Подоходный налог |
К-во Просмотров: 703
Бесплатно скачать Реферат: Оценка эффективности создания сети аптек Здоровье
|