Реферат: Порядок формирования свободных цен

П_н – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Это метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку не учитывает все другие потребительские свойства изделия, альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Метод регрессивного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.

Ц = f (x₁ ,x₂ ,…,x_n ). (1.3) ,где

Х₁ ,_{2,…, n} - параметры изделия.

Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения регрессивного анализа, а именно условие независимости наблюдений. Тем не менее, данный метод может весьма успешно применятся в рыночной экономике.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла, то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара. Применение данного метода связано с большим количеством субъективных оценок.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

2. Порядок формирования свободных цен

2.1 Характеристика основных элементов цены

Цена состоит из шести элементов:

Цеховая себестоимость – это прямые затраты, которые включают сырье и материалы, топливо и электроэнергия, зарплата производственного персонала и страховые взносы, амортизация, содержание оборудования и помещений цеха.

Общезаводские расходы (общехозяйственные)- это зарплата администрации, амортизация и обслуживание оборудования, представительские и командировочные расходы.

Коммерческие расходы – это расходы, связанные с реализацией товара.

Прибыль - финансовый результат работы предприятия.

П= полная себестоимость*рентабельность/ 100. (2.1)

Акцизы – это косвенные налоги, установленные на высокорентабельные товары (автомобили, спиртосодержащие и т.д.)

НДС (налог на добавленную стоимость) – косвенный налог, форма изъятия в бюджет части добавленной стоимости, которая создается на всех стадиях процесса производства товаров, работ и услуг и вносится в бюджет по мере реализации.

Таблица 2.1

Структура формирования свободной отпускной цены:

Прямые затраты	Общезаводские расходы	Коммерческие расходы	Прибыль	Акциз	НДС
Производственная с/с
Полная себестоимость
Свободная отпускная цена производителя без НДС
Свободная отпускная цена производителя с НДС

2.2 Порядок ценообразования в торговых предприятиях

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.

Стратегия ценообразования предприятия – это его долгосрочная политика, включающая в себя шесть этапов.

Рассмотрим более подробно основные этапы ценообразования.

Выбор цели. Любая фирма должна определить свою цель при производстве и продаже товара. Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Для достижения поставленной цели используются цены проникновения. Они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта. Максимизация прибыли предполагает установление фирмой стабильного дохода, достижение средней нормы прибыли, расчет роста цены и прибыли с ростом капиталовложений, быстрое получение денежных доходов. Удержание рынка фирма осуществляет тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке. При этом она следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, действиями конкурентов, стремится снизить издержки производства и обращения.

Определение спроса. Зависимость между ценой и спросом отражается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость. Определяя спрос на свой товар, фирма должна произвести его оценку при разных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т. д. Спрос по-разному реагирует на цену. Степень его чувствительности к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса, который при определении спроса необходимо рассчитать.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать при снижении цены. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляется угроза понести убытки. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.

Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов, с этой целью делаются сравнительные покупки. В результате проводится анализ цен товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования. Пройдя все этапы, фирма может приступать к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Установление окончательной цены. Пройдя все этапы, можно приступать к определению цены на товар. Назначаемая цена должна соответствовать ценовой политики фирмы, необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену, психологическое восприятие цены покупателями.

Таким образом, разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

3. Формирование цены на примере торгового предприятия

Мне хотелось бы рассмотреть опыт торгового предприятия, уже подтвердившего правильность выбора ценовой политики – ООО «Восток». Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля салатами и другими блюдами.

Общество является юридическим лицом и строит свою деяте?