Реферат: Предложение. Рыночная равновесная цена

· ценообразование в рамках товарной номенклатуры

· установление цен по географическому принципу

· установление цен со скидками и зачетами

· установление цен для стимулирования сбыта

· установление дискриминационных цен.

Важным моментом в выборе стратегии ценообразования является этап жизненного цикла. Для продуктов, защищенных патентом, можно выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок. Для продукции-имитатора (генерик) — принять решение согласно данным таблицы 1.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры предусматривает:

· установление цен в рамках товарного ассортимента

· установление цен на дополняющие товары, на обязательные принадлежности

Таблица 1.

Качество	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
Низкое	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

· установление цен на побочные продукты производства.

Установление цен по географическому признаку предполагает несколько подходов:

· установление цены франко-вагон в месте происхождения продукции, когда заказчик оплачивает расходы по транспортировке

· установление единой цены с включением в нее расходов по доставке

· установление зональных цен (учет в цене удаленности сбыта продукции)

· установление цен применительно к базисному пункту (взимание транспортных расходов в сумме, равной стоимости доставки из выбранного базисного пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка)

· установление цен, с принятием на себя расходов по доставке в целях проникновения на новые рынки или укрепления позиций на конкурентном рынке.

Цена в теории и практике конкуренции рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Цена в широком смысле слова включает все объективные и субъективные затраты, связанные с приобретением продукта — носителя качества.

В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов, поэтому стратегии ценообразования могут быть ориентированы на одну из этих величин:

· установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль)

· стратегия исчерпания («снятия сливок»)

· стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).

При использовании всех стратегий для различных товаров можно использовать метод калькуляционного выравнивания.

Процесс формирования рыночных цен включает следующие этапы:

· постановка задач ценообразования

· определение спроса

· оценка издержек производства

· анализ цен и ассортимента товаров конкурентов

· выбор метода установления цен

· определение окончательной цены.