Реферат: Принципы постановки целей

Успех - это максимальное использование возможностей, которыми Вы обладаете.

Зиг Зеглер

Так же, как и в других профессиях, у нас есть свои собственные инструменты, которыми мы пользуемся ежедневно и которые необходимы нам в работе.

Перед тем, как мы пойдем дальше, очень важно, чтобы Вы уделили время ознакомились с этими инструментами.

Первый инструмент, а точнее, набор инструментов, Вам очень хорошо знаком. Различные возможности этого набора Вы постоянно используете буквально во всех видах своей деятельности. Да, конечно, этот инструмент - Вы сами. Какие же Ваши качества, умения, свойства, навыки понадобятся Вам в нашей бизнесе?

Вот некоторые:

внешний вид, умение слушать, манера держаться, одежда, аккуратность, манера говорить, достоинство, ответственность, вера в успех, энтузиазм, лексика, желание учиться, культура общения, речь, эрудиция, умение вести беседу, подготовка лектора, навыки невербального общения.

Этот список можно продолжать долго. И конечно, сегодня каких-то навыков у Вас может не быть, над какими-то качествами Вам захочется поработать дополнительно - это нормально. Главное - чтобы у Вас было постоянно желание совершенствовать, пополнять и улучшать набор этих инструментов.

Второй набор инструментов - материалы компании. Они обычно включают:

буклеты, брошюры, статьи, специальные журналы, образцы, сертификаты качества, этикетки, аудио- и видеоматериалы, значки, техническая документация, сувениры компании, оценки экспертов и специалистов.

Эти материалы обычно выдаются и покупаются в компании.

Дополнительные технические средства делают нашу работу более эффективной. Их диапазон очень широк - от авторучки и телефона до компьютера и автомобиля - и зависит от Вашего желания и возможностей. Заметим, что, безусловно, определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга.

План действий

Сначала приходит мысль, затем мысль преобразуется в идеи и планы; затем - воплощение этих планов в реальность. Начало, как Вы видите, в Вашем собственном воображении.

Наполеон Хилл

Каждый успешный бизнес имеет бизнес-план. Бизнес-план начального периода Вашей деятельности в MLM-компании включает в себя следующие разделы:

Вступление в компанию: Вы пользуетесь продуктами компании, стали ее сотрудником, владеете информацией о продуктах и имеете о них собственное мнение, готовы рекомендовать продукты другим людям, имеете необходимые информационные и рекламные материалы. Вы имеете прямого спонсора и знакомы с сотрудниками, стоящими выше в структуре.

Составление списка Ваших потенциальных сотрудников и/или клиентов: это список Ваших друзей и знакомых, с которыми Вы намерены встретиться и побеседовать о компании, ее продуктах и возможном сотрудничестве в MLM-бизнесе.

Прямые продажи: Вы рассказываете, рекомендуете, предлагаете продукты компании людям по Вашему списку (телефонные звонки, договоренность о встрече, индивидуальные и групповые презентации)

Построение своей структуры:

а) Вы предлагаете совместный бизнес людям, которые уже начали пользоваться продуктами компании (индивидуальные и групповые бизнес - встречи),

б) Вы рассказываете о продуктах компании и одновременно предлагаете совместное сотрудничество с компанией как новую открывающуюся возможность.

Учеба: Вы учитесь сами, и учите своих сотрудников новому бизнесу.

Первый пункт плана Вы уже выполнили. Вы - сотрудник компании, имеете спонсоров и готовы приступить к работе.

Список Знакомых

Успех не придет к Вам. Вы сами должны дойти до него.

Марва Коллинз

Далее в плане - список Ваших потенциальных клиентов и, возможно, сотрудников. Это очень важный пункт бизнес-плана. Отнеситесь к этому заданию серьезно, так как это Ваш ключ к успеху.

Запишите 100-200 имен знакомых Вам людей. Очевидно, что в Ваш список попадут близкие друзья и родственники - это те люди, с которыми Вам легче всего связаться. Однако не думайте, что Вам будет легко говорить с ними о Вашем новом бизнесе. Напротив, эти люди хорошо знают Вас, и поэтому будьте готовы к тому, что им трудно будет поверить в серьезность происшедших с Вами перемен. Самый убедительный довод для близких людей - это Ваш успех.