Реферат: Продажа производимых товаров

Ранее Вы уже наметили план действий в сфере производства и маркетинга на ближайшие десять лет. Теперь же настало время оценить свои экспортные возможности.

Возможна ли такая ситуация, когда объем производства Вашей продукции превысит емкость внутреннего рынка?

Если говорить о зарубежных рынках, в какой стране или группе стран, которые Вы знаете лучше других, можно было бы найти рынок сбыта производимых Вами товаров?

Если Вы специально не выделили ни одной страны, где бы все-таки, на Ваш взгляд, следовало попытаться найти рынок сбыта Вашей продукции?

Кто, по Вашему мнению, может быть Вашим помощником в деле освоения зарубежных рынков: внешнеторговое объединение, представительство зарубежной фирмы, Торгово-промышленная палата и т.д.?

Будете ли Вы искать зарубежного торгового агента?

Готовы ли Вы потратить, например, тысячу долларов на поездку за границу для знакомства с ситуацией на местном рынке?

7. Продажа Ваших товаров другим производственным предприятиям

Может быть, в конце концов Вы найдете возможность экспортировать свою продукцию для ее использования в производственных целях. Об этом уже шла речь в данной брошюре применительно к хозяйственной деятельности на внутреннем рынке.

Большинство промышленных товаров состоят из множества частей и деталей, сделанных различными предприятиями. Если Вы производите конкурентоспособную продукцию, какая-нибудь фирма может проявить к ней интерес и купить ее. В этом случае Вам не придется мучиться с экспортом своих товаров.

Иногда случается так, что производимый Вами товар вызывает большой интерес за рубежом, и существующий спрос стимулирует таким образом развитие производства Вашей продукции. Многие фирмы стали работать на экспорт именно по этой причине.

Есть еще один вариант. Некоторые крупные предприятия-экспортеры соглашаются реализовывать другие виды товаров, в особенности, если речь идет об однотипных товарах, имеющих тот же самый рынок сбыта, что и их собственные.

Некоторые фирмы предоставляют информационно-консультационные услуги в сфере маркетинга.

Поэтому, как видите, не стоит сбрасывать со счетов возможность экспорта производимых Вами товаров.

8. Подведем итоги

В данной брошюре речь шла о различных способах продажи производимых Вами товаров.

Мы выяснили, что Вы можете продавать товары :

самостоятельно;

с помощью других людей.

Независимо от того, на каком рынке Вы работаете (на внутреннем или на международном), Вам следует соблюдать определенные общие правила.

Вы должны твердо решить, что для Вас важнее: сохранение контроля за ситуацией на рынке и, следовательно, за ходом реализации Вашей продукции или же сбыт производимых Вами товаров с помощью других людей.