Реферат: Продвижение фармацевтического товара
- увеличить число покупателей;
- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем (табл. 1.3).
Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель стимулирования продавца – превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста. Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть различными:
Таблица 1.3
Цели стимулирования
| ЦЕЛИ | ||
| СТРАТЕГИЧЕСКИЕ | СПЕЦИФИЧЕСКИЕ | РАЗОВЫЕ |
|
Увеличить число потребителей; Увеличить количество товара, потребителем; Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга; Выполнить показатели плана продаж. |
Ускорить продажу наиболее выгодного товара; Повысить оборачиваемость кого-либо товара; Избавиться от излишних запасов: Придать регулярность сбыту сезонного товара; Оказать противодействие возникшим конкурентам; Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой. |
Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.); Поддержать рекламную компанию. |
- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
- повысить количество товара, поступающего в торговую сеть;
- повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия (табл. 1.4).
Таблица 1.4
Объекты стимулирования
| СБЫТОВОЙ АППАРАТ | ПОСРЕДНИК | ПОТРЕБИТЕЛЬ |
|
Целевая премия: |
Талон на продажу со скидкой; |
Талоны на продажу со скидкой; |
|
Конкурсы; | ||
|
Игры. |
Скидки; |
Продажа по сниженным ценам: |
|
Продажа по сниженным ценам; | ||
|
К-во Просмотров: 417
Бесплатно скачать Реферат: Продвижение фармацевтического товара
|