Реферат: Продвижение товаров реклама
Информационный листок.
Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи, например, специализированный журнал или газета дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлекает гораздо большую аудиторию.
Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. Анализируя затраты на проведение рекламы в 2006 и 2007 г.г. и количеством реализуемой продукции в рублях (табл. 3.4.1) можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось и количество реализованной продукции.
Таблица 1 - Соотношение между затратами на рекламу и реализуемой продукции
| Наименование | 2006 | 2007 |
| Реализовано продукции на тыс.р. | 63155 | 74126 |
| Затраты на рекламу, тыс.р. | 32186 | 40237 |
Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции ЗАО “Очаково” предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция ЗАО “Очаково” находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:
· информировать о качестве товара, его экономичности;
· формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.
2.4. Оценка маркетинговых аспектов деятельности ЗАО “Очаково”.
В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.
Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.
Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.
Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ЗАО “Очаково”
Основные задачи отдела маркетинга:
· разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга
· исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия
· исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей
· ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции
· исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
· подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию
· выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж
· сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия
· разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании
· организация рекламы при помощи СМИ
· обеспечение наружной рекламы
· организация участия предприятия в выставках
· разработка предложений по формированию фирменного стиля.
3. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельностью на ЗАО “Очаково”
Проведенный анализ деятельности предприятия и структуры рынка позволил достаточно точно определить направления совершенствования маркетинговой деятельности ЗАО “Очаково”: совершенствование организационной структуры, планирования, системы обеспечения кадрами, информационной системы предприятия.
3.1. Совершенствование системы управления маркетингом
Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предприятию поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы - покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками. При потере крупного клиента пива за это непосредственно возлагается на высшее руководство фирмы. Чтобы избежать таких потерь, необходимо принять к действию следующие меры.