Реферат: Продвижение товаров
Не стоит забывать также о том, что, если какой-нибудь товар не пользуется спросом на внутреннем рынке, можно попытаться найти для него рынок сбыта за рубежом. В качестве примера можно привести российские цветные телевизоры, которые довольно успешно продаются в странах Латинской Америки, а на внутреннем рынке не находят сбыта.
Насколько велико влияние заграницы на Ваши товары?
Отметьте факторы,
которые могли бы помочь Вашим товарам конкурировать с иностранными;
которые потребуют внесения соответствующих изменений в Ваши товары, чтобы выдержать конкуренцию с иностранными.
Если это возможно, укажите конкретные страны.
Составление плана продвижения товара
Что делать дальше?
Теперь нужно составить план продвижения Ваших товаров. Вы должны смотреть вперед и думать о будущем. Это процесс непрерывный.
Если у Вас имеются какие-то соображения, надо попытаться осуществить их на практике. Возможно, Вам придется провести не один эксперимент, создать прообраз будущего товара, подвергнуть его испытаниям, прежде чем Вы получите его приемлемый экземпляр. Эта стадия, как правило, называется стадией развития.
Теперь, когда у Вас есть новый товар, необходимо убедиться в том, что он абсолютно безопасен и отвечает всем юридическим требованиям. Вам предстоит испытать свою новинку на рынке. Для этого придется изготовить небольшую пробную партию товара. Это позволит выявить возможные скрытые дефекты товара, а также проверит реакцию потребителей на него.
Если Вы специализируетесь на товарах широкого потребления, можно предварительно заказать соответствующей организации проведение маркетингового исследования, хотя это и может потребовать немалых денежных расходов. Если Вы имеете дело с товаром производственного назначения, было бы неплохо привлечь к сотрудничеству парочку других предприятий.
Еще один способ испытания товара — пробная продажа через розничную торговую сеть. Может быть, Вам придется забрать товар обратно, если он не будет пользоваться спросом.
Отзывы, которые Вы получите, могут быть как восторженными, так и крайне негативными. Перед тем, как двигаться дальше, необходимо подсчитать свои затраты и определить цену. Иначе Вы рискуете начать производство заведомо убыточного товара. Вам самостоятельно придется решать, что делать дальше: переходить к следующей стадии или же возвращаться назад и все начинать заново. В худшем случае, Вам придется забыть все это, как дурной сон.
Механизм ценообразования подробно рассматривался в предыдущей брошюре.
Если все обстоит хорошо, следующая стадия — производство. Затем «новый» товар выводится на рынок. Для этого можно использовать Ваши прежние каналы сбыта. Сначала следует действовать крайне осторожно, ограничив масштабы сбыта небольшим районом. В этом случае Вы сможете держать под постоянным контролем процесс реализации Вашего товара.
Мы все время вели речь о товарах. Но, если Вы хотите предложить новый вид услуг, план развития новой услуги подготавливается точно так же, как и для нового товара.
А теперь Ваша очередь. Запишите свои соображения, касающиеся составления плана развития Вашего товара или услуги.
Необходимо описать свой товар или услугу и определить круг своих потенциальных клиентов. Если Вы собираетесь заняться разработкой нового товара, напишите, какую пробную партию Вы предполагаете произвести и каким образом Вы будете испытывать свой товар.
Использование существующих товаров в новом качастве
Можно продвигать товар и по-другому. Для этого постарайтесь использовать существующие товары в новом качестве или же научиться перерабатывать вторичное сырье.
Привлекательность этого варианта заключается в том, что он требует меньше денег, чем разработка «нового» товара. Кроме того, для этого не нужно полностью изменять технологию производства.
Прекрасным примером может служить использование в новом качестве такого простого товара, как маленький электрический моторчик. Не так давно он стал применяться в электрических зубных щетках, электрических кухонных ножах и др.
Другой пример связан с использованием различных вкусовых добавок и ароматизаторов при производстве сыра, колбасы, хлеба, чая, майонеза и т.д.
Использование существующих товаров в новом качестве в некоторых случаях явилось следствием интенсивных испытаний и исследований, а порой — как результат внезапных озарений.
Не могли бы Вы придумать какое-нибудь новое применение для своих товаров, каким бы невероятным оно Вам ни казалось?
Запишите свои соображения на этот счет.
Ассортимент товаров
Независимо от широты ассортимента своих товаров, Вы должны постоянно контролировать процесс их реализации: какие товары пользуются спросом, а какие не находят сбыта.
Если какой-нибудь товар становится убыточным, надо прекратить его производство и продажу. Для продолжения его реализации должны быть очень веские причины. Прекратив производство и продажу убыточного товара, Вы тем самым высвобождаете ресурсы для дальнейшего развития других видов товаров. Чтобы всегда иметь под рукой соответствующие данные, необходимо регулярно вести учет и контроль величины продаж.
Если какой-нибудь товар продается не очень хорошо, можно попытаться придать ему «новый облик» или же попробовать использовать его в новом качестве.
Данный процесс рационализации ассортимента товаров может затронуть практически все предлагаемые Вами товары. Может быть, к примеру, Вам стоит сократить цветовую гамму предлагаемых Вами товаров. Когда-то на заре своей коммерческой деятельности Генри Форд сказал: « У Вас может быть любой цвет, который Вам нравится, пока он не станет черным».