Реферат: Продвижение товаров
Вы должны быть готовы действовать таким же образом. Держите ассортимент своих товаров под непрерывным контролем и не бойтесь вносить необходимые изменения. Ваши конкуренты, во всяком случае, не растеряются.
А теперь подумайте об ассортименте своих товаров. Какие товары могли бы принести Вам максимальную прибыль? Каким образом Вы предполагаете их развивать в дальнейшем?
Есть ли такие товары, которые стоило бы несколько модернизировать, чтобы они продолжали приносить Вам прибыль? Производство и сбыт каких видов товаров стоило бы вообще прекратить? Запишите свои ответы в приведенной ниже таблице.
|
Если начинать свое дело с одной лишь идеи
В данной брошюре мы рассматриваем развитие товара с точки зрения предпринимателя, занимающегося бизнесом уже не первый год.
Но у многих начинающих предпринимателей (может быть, и у Вас в том числе) есть только общее представление о товаре и больше ничего. Что делать в этом случае?
Первый шаг (если это вообще возможно) — сделать опытный образец. Тем самым вы продемонстрируете свое умение превращать абстрактную идею в материальный продукт. Если Вы не можете самостоятельно сделать образец, это может сделать кто-нибудь другой.
Затем Вам следует защитить свой новый товар, зарегистрировав его или же получив патент. Может быть, в данном случае Вам потребуется помощь патентоведа. Если Вы не защитите свой новый товар, Вашей идеей сможет воспользоваться кто угодно, и в результате Вы не получите ни гроша. Защита нового товара требует определенных денежных расходов, но, если у Вас хороший товар, все Ваши затраты окупятся с лихвой.
Следующая стадия — испытание товара Вами лично или же с помощью кого-нибудь, приглашенного специально для этой цели. Предположим, речь идет об устройстве, позволяющем сократить потребление топлива в бойлерах. В этом случае Вы должны продемонстрировать, насколько экономично Ваше устройство.
Разумеется, все это связано с денежными затратами, но только таким образом Вы сможете доказать эффективность Вашего нового товара.
Возможен и такой вариант, при котором демонстрация технических возможностей нового товара не требуется. В этом случае можно просто показать свой образец самым разным людям и посмотреть на их реакцию. Может быть, они даже смогли бы назвать приемлемую для них цену на Ваш товар. Во всяком случае, Вы сможете доказать, что у Вашей идеи неплохие перспективы.
Теперь Вам предстоит принять очень важное решение. Будете ли Вы самостоятельно организовывать производство своего нового товара или же предпочтете продать свою идею кому-нибудь другому?
Самый простой способ — найти такую фирму, которая возьмет на себя все хлопоты, связанные с производством и реализацией Вашего нового товара, либо за единовременную выплату определенной денежной суммы, либо за периодические денежные отчисления.
В любом случае, Вы должны быть уверены в том, что подписанное с этой фирмой соглашение обеспечивает надежную юридическую защиту Ваших интересов.
В действительности, использовать этот самый простой способ будет весьма непросто. Чем очевиднее выгода, которую сулит новый товар, тем больше у Вас шансов на успех. Но, чтобы добиться успеха, Вам придется воспользоваться услугами какой-нибудь компании, являющейся посредником между изобретателями и производителями.
С другой стороны, если производство нового товара не связано с очень большими трудностями, может быть, Вам стоит попытаться организовать его производство самостоятельно. Но для этого Вам потребуются деньги на покупку материалов, оборудования, выплату зарплаты работникам предприятия (в том числе и себе), а также на проведение маркетинговых мероприятий.
Естественно, возникнет необходимость подготовки производственного плана, а также плана маркетинга как для внутреннего пользования, так и для получения кредита в банке. Данный вариант привлекателен еще и тем, что Вы остаетесь хозяином самому себе.
Вот перечень этапов, которые Вам предстоит пройти, если Вы хотите вывести свой новый товар на рынок:
подготовка чертежей;
создание образца;
получение патента;
испытание товара;
оценка его потребительских свойств;
принятие решения о его производстве.
Теперь Вы полностью готовы привести свой план в действие.
Выход с новым товаром на рынок
До тех пор, пока Вы не найдете фирму, готовую взять на себя все хлопоты, связанные с Вашим новым товаром, Вам придется рекламировать и «раскручивать» свой «новый» товар или услугу самостоятельно.
В большинстве случаев будет недостаточно объяснить всем, что Вы создали прекрасную вещь, которая отличается высоким качеством, содержит совершенно новый ингредиент (например, ароматизатор Б-512) и т.д.
Ваши потенциальные покупатели непременно захотят узнать, какие именно потребности способен удовлетворить данный товар, что дополнительно можно получить в результате использования его потребительских свойств. Новые свойства товара обычно вызывают дополнительные эмоции, поэтому Ваша рекламная кампания должна быть отчасти рассчитана на эмоциональное восприятие.
Как правило, новый товар связан с ростом затрат на рекламу в отличие от традиционных видов товаров. Разработка, производство и сбыт новых видов товаров, как правило, влетают в копеечку.
А если Ваш новый товар является продукцией, действительно обладающей принципиально новыми свойствами, то в этом случае Ваши расходы могут быть еще больше. Вы должны быть готовы к преодолению инертного потребительского мышления, с трудом привыкающего к новым идеям. На это может уйти немало времени. Вот почему мы рассматриваем рекламу как вложение средств в Ваш бизнес.