Реферат: Процесс принятия решения о покупке

децентрализация и дублирование ряда функции;

затрудненность координации по товарам и функциям;

расчлененность товарной политики по отдельным рыночным регионам;

недостаточная эффективность наукоемких товаров, требующих больших инвестиций.

Зарубежный опыт показывает, что структура маркетинговых служб должна обеспечивать:

гибкость, мобильность и адаптивность системы;

относительную простоту структуры (чем меньше уровней управления, тем она эффективнее);

соответствие состава маркетинговой службы степени ее эффективности и объему продаж фирмы (маркетинговая деятельность должна не только окупать себя, но и обеспечивать высокий результат деятельности своей фирмы);

соответствие структуры маркетинговой службы специфике ассортимента выпускаемой продукции (в структуре должен быть заложен товарный принцип, а решение вопросов комплексной рыночной политики – маркетинга-микс – должно быть сосредоточено в рамках одного подразделения, наделенного хозяйственной самостоятельностью);

соответствие организационной структуры числу и объему рынков сбыта;

централизацию стратегического управления в специализированных подразделениях высшего эшелона управления.

Список литературы

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. - М.: Экономика, 1993.

2. Аникеев СЛ. Методика разработки плана маркетинга. - М.: ФОЛИУМ, 1995. (Практика маркетинга).

3. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 1992.

4. Герчикова ИЛ. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1990.

5. Герчикова ИЛ. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. - М.: МГИМО, 1994.

6. «Маркетинг» Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина Москва, 2002г

7. «Основы маркетинга» Филип Котлер Москва, 1996г

8. «Маркетинг» краткий курс Алексунин В.А. Москва 2000г