Реферат: Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу
· Дизайн выбирает заказчик.
Проведение Рекламной кампании.
Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей, в частности АвтоДиск, для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, в именно на проведение широкой рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. (все это лучше направить на дискредитацию основного конкурента, на завод ВАЗ, ибо только этот легальный производитель может конкурировать по стоимости продукта, а по статистике цена на данную продукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом:
“Отличные диски - отличная машина “
Реализация рекламы.
· Вывески в магазинах автомобильных запасных частей.
· Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
· Издание рекламных проспектов.
· Проведение консультаций.
· Занесение наших параметров в интернет.
Схема распространения товаров
Таблица 6
|
Каналы сбыта Продукции | Реализована ли продукция | Достоинства/ /Недостатки |
|
1)Со складов фирмы |
Да (партии от 50) | Только крупными партиями |
|
2)Через посредников |
Да ( скидки 5%) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
| 3)Через магазины | Да | Фирма + магазин |
| 6)Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
| 4)Заказы по почте | Нет | Необходимо наличие почтовой службы |
| 5)Продажа в автосервисе |
Да | Возможность балансировки дисков |
| 6)Индивидуальные заказы дизайна диска |
Да | Требует дополнительной платы. |
| 7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями) |
Да | Расширяет возможности фирмы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.
4.Оценка риска проекта.
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется)
Таблица 4
|
Простые риски |
Эксперты |
Vi Средняя Вероятность |
Wi К-во Просмотров: 255
Бесплатно скачать Реферат: Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу
| ||