Реферат: Распределение как элемент маркетинга

Бывают такие ситуации, когда лучше всего совсем не зависеть от поставщиков. В этом случае свою политику в отношении товарных запасов необходимо тесно увязать с транспортной политикой. Это особенно актуально, если Вы занимаетесь доставкой товаров потребителям или Ваш вид бизнеса требует регулярного посещения клиентов.

Если Вы занимаетесь розничной торговлей, можно закупать необходимые Вам товары мелким оптом, действуя по принципу «кэш энд кэрри» (cash and carry), т.е. речь идет о продаже товаров за наличные деньги (как правило, мелким оптом) без доставки товара покупателю, или же постараться найти подобного поставщика. В этом случае Вы получаете товары в нужном количестве и в удобное для Вас время. Кроме того, покупая товары мелким оптом за наличные, Вы получаете определенную скидку с цены. Этот же подход могут использовать и многие предприятия сферы услуг.

С помощью собственного транспортного средства можно существенно упростить процесс доставки необходимых Вам товаров.

Возможно, для эффективного осуществления своей коммерческой деятельности Вам потребуется какое-нибудь транспортное средство.

Принимая решение о его покупке, необходимо учесть несколько моментов:

требуемая грузоподъемность;

величина эксплуатационных расходов;

приблизительная величина ежегодного пробега;

наличие гаража;

приглашение на работу водителя;

специальные дополнительные приспособления к транспортному средству;

страховка.

Не упустите из виду возможной поломки своего автомобиля в тот самый момент, когда он больше всего нужен. Чтобы снизить степень риска поломки автомобиля при перевозке грузов, многие предприниматели покупают не легковые, а грузовые автомобили (типа «Газель»).

Кроме того, можно не покупать грузовик, а взять его в аренду. Тогда у Вас всегда будет под рукой исправный автомобиль, потому что в случае поломки одного автомобиля транспортное предприятие может предложить Вам другой.

Может быть, поначалу такой вариант покажется Вам слишком дорогим, однако с учетом всех необходимых выплат и расходов, о которых речь шла выше, а также: амортизации и уплаты соответствующих налогов, он может оказаться для Вас более приемлемым.

Подсчитайте, во что Вам обойдется ежегодное содержание собственного автомобиля, и впишите эту цифру в табличку.

А теперь укажите размер годовой платы за аренду аналогичного автомобиля.

Насколько велика разница?

Действительно ли взять автомобиль в аренду намного дороже, если учесть все то, что было сказано выше?

Каналы распределения

Если Вы собираетесь заниматься розничной торговлей, Вам не потребуются посредники. Но, если Вы занимаетесь производством или оказываете достаточно специфические виды услуг, стоит подумать над тем, каким каналом распределения можно бы воспользоваться, чтобы сделать свои товары или услуги доступными для клиентов.

Если Вы занимаетесь производством товаров, можно использовать:

оптовых торговцев;

розничных торговцев;

торговых агентов;

сбыт продукции собственными силами.

Если Вы работаете в сфере услуг, то, может быть, имеет смысл прибегнуть к услугам агентов.

Оптовые и розничные торговцы возьмут Ваши товары, установят надбавку к продажной цене и будут самостоятельно, на свой страх и риск, реализовывать их. Как только Ваша продукция перейдет в распоряжение оптовых и розничных торговцев, Вы практически лишитесь возможности контроля за ходом реализации своих товаров и сможете оказывать влияние на увеличение объема сбыта только с помощью рекламы и мер, направленных на стимулирование сбыта, что, естественно, потребует немалых расходов.

Но Вы можете сократить расходы, связанные с продажей товаров, если займетесь сбытом своей продукции самостоятельно. Все будет зависеть от правильного выбора каналов распределения.

Если Вы хотите сохранить контроль за ходом реализации своей продукции, Вам следует заниматься вопросами сбыта самостоятельно. Это означает, что Вы будете рекламировать свои товары, получать заказы и заниматься доставкой товаров покупателям по почте или же с помощью транспорта. Цена на Ваши товары должна будет покрывать расходы на их рекламу, упаковку и доставку. В некоторых случаях можно, конечно, продавать Ваши товары прямо со склада.