Реферат: Разработка маркетинговой программы

Торгові ярмарки/виставки, що входять в структуру комплексу маркетингу, на відзнаку від "споріднених" їм напрямків діяльності (реклама, зв'язки з громадськістю тощо) володіють перевагами безпосередньої комунікації і "живого" контакту з товарами і послугами, що цікавлять. Ці переваги в поєднанні з нейтралізацією значення розмірів підприємства на користь менш великих фірм в результаті співіснування різномасштабних підприємств в одній і тієї же середі і при однакових умовах, роблять ярмарки/виставки незамінним помічником кожного підприємця.

Своїм значенням торгові ярмарки/виставки зобов'язані тому, що вони:

• Створюють передумови для так званих "випадкових" зустрічей;

• Забезпечують безпосередність спілкування;

• Економлять дорогоцінний час покупців і продавців;

• Представляють товари в їхньому природному вигляді;

• Надають покупцю можливість порівняти однорідну продукцію в відношенні комерційних умові її продажу, якості, ціни тощо;

• Сприяють механізму обміну інформацією;

• Інформують своїх учасників про події в розвитку технології тощо;

В те же час в виставках покупці, що беруть участь, і продавці одержують від них сприяння:

• В спостереженні за загальним розвитком галузі (тренд);

• В активізації інтересу до розширення своєї підприємницької діяльності;

• В підвищенні авторитету їхнього підприємства (фірмової марки тощо);

• В їхньому захисті від помилкових рішень-дій;

• В поліпшенні темпів адаптації до умов ринку і засвоєння нових винаходів;

• В придбанні досвіду професійних контактів;

• В підвищенні рівня кваліфікації їхніх співробітників.

Участь в торгових ярмарках/виставках грає першорядну роль в підприємницькому становленні експонента в тому сенсі, що воно формує суспільну думку про ньому, демонструючи загальну картину підприємства в його відношеннях з клієнтами, конкурентами, структурами фінансування і засобами масової інформації.

Без особливих вагань можна було б провести паралель між значенням виставок для сучасного підприємця і тієї функцією, яку виконує барометр для метеоролога. Так же, як і барометр, якого самого по собі недостатньо для укладання прогнозу погоди, але і без якого зробити це неможливо, так і виставки, хоча з їхньою допомогою і не можна вирішити всіх проблеми підприємства, є незамінним засобом в сфері безпосередньої комунікації, від якого жодне підприємства не може відмовитися.

Торгові ярмарки/виставки діляться на наступні категорії за такими ознаками.

А) за місцем їхнього проведення на:

• Які проводяться всередині країни

- регіональні;

- міжрегіональні;

- національні;

- міжнародні.

• Які проводяться закордоном

- регіональні;

- міжрегіональні;