Реферат: Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП Салют)
Хорошо организованное атакующее стимулирование в сочетании с активной рекламой может стать основой для долговременного воздействия на потребителя, которое поддерживается за счет повторно совершаемых покупок и передаваемой из уст в уста рекламы (рисунок 5).
Если сбыт товара переживает спад, то вспомогательное стимулирование может дать товару лишь моментальный шанс на выживание, временно подстегнув продажи, что иногда только ускоряет падение (рисунок 6).
Если же, напротив, наблюдается тенденция к росту продаж, то стимулирование иногда ее усиливает.
Объем
продаж
Со стимулированием
 |
Без
стимулирования
Выигрыш
Время
Рис. № 1. Выигрыш времени за счет применения стимулирования.
 |
Объем
продаж
Стимулирование
Общая тенденция
Время
Рис. № 2. Эффект разового вспомогательного стимулирования продаж.
Объем
продаж
Стимулирование
Накопленные запасы
Время
Рис. № 3. Эффект закупки впрок и накопления запасов.
 |