Реферат: Реализация маркетинговых усилий на международных рынках

Торговля потребительскими товарами имеет следующие черты:

- экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя (именно с ним обычно и имеет дело экспортер);

- реализации потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конкретный покупатель просто не будет знать товар;

- прежде чем начать массовую поставку, желательна организация

пробных продаж с целью выявления реакции конечного потребителя конкретного рынка на предлагаемый товар;

- диапазон потребительских товаров должен быть достаточно

широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;

- определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.

Торговля машинотехнической продукцией (промышленными товарами) имеет большое значение, так как доля промышленных товаров в общей структуре внешней торговли страны определяет ее научно-технический потенциал, уровень производительных сил и место государства в международном разделении труда. Машинотехническая продукция характеризуется следующими факторами:

- развитие торговли машинами и оборудованием идет опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

- постоянным появлением новых изделий и новых функций, заполняющих экологическую нишу;

- большим значением рекламы и всего маркетингового комплекса;

- сокращением жизненного цикла большинства видов машинотехнической продукции и сокращением сроков морального износа;

- обострением конкуренции на рынках машинотехнической продукции, где определяющим показателем при закупке является не цена, как раньше, а величина эксплуатационных расходов.

Торговля предметами интеллектуальной собственности характеризуются обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. К этому виду относятся сделки по торговле результатами научно-технических исследований и по торговле объектами авторского права.

Торговля услугами - это нетоварные коммерческие операции. Если сделка заключена между фирмами или физическими лицами разных стран, она считается международной. В отличие от торговли товарами экспорт или импорт услуг не обязательно означает перемещение через таможенную границу. В соответствии с действующими положениями Всемирной торговой организации (ВТО) международные услуги подразделяют на 12 категорий:

- услуги для бизнеса (профессиональные);

- инжиниринговые услуги (строительные, промышленно-коммуникационные, научно-технические);

- услуги связи (почтовые, курьерские, телекоммуникационные);

- дистрибуционные услуги (услуги торговых агентов, розничная

и оптовая торговля, франчайзинг);

- транспортные услуги;

- финансовые услуги;

- образовательные услуги;

- услуги здравоохранения;

- туристические услуги;

- рекреационные услуги;

- услуги по охране окружающей среды;

- прочие услуги (не классифицированные).