Реферат: Сбыт и энергосбытовая деятельность
Оглавление
Введение....................................................................................................... 3
2. Сбыт – один из элементов комплекса маркетинга...... 4
2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения........... 4
2.1. Организация сбыта.................................................................................. 8
2.3. Контроллинг в системе сбыта.............................................................. 14
3. Особенности сбыта продукции энергетики.................. 22
3.1. Особенности энергетики и её продукции............................................ 22
3.2. Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность.. 24
3.3. Проблемы энергосбытовой деятельности........................................... 28
Дебиторская задолженность..................................................................... 29
Тарифы........................................................................................................ 29
Учет энергии................................................................................................ 31
Тенденции энергосбытовой деятельности. Выводы................................. 31
Задачи в сфере энергосбытовой деятельности......................................... 32
3.4. Тарифная политика............................................................................... 35
Существующее разделение потребителей по группам:............................. 37
4. Заключение........................................................................................... 39
Список используемой литературы.......................................... 43
1. Введение
Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) – один из основных элементов маркетинг-микс компании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.
Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом.
Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики.
В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее время определенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельных ее предприятий. Переход от государственной плановой энергетики к рыночной, как и следовало ожидать, идет болезненно. В "одночасье отрасль изменила форму собственности, из государственной перешла к акционерной. На коллектив акционерные предприятий (АП) возложена ответственность за экономическую самостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО) в энергетике. Революционный путь перехода к новым условиям недостаточно подкреплен механизмом хозяйственного функционирования, организационными решениями, методическими разработками.
В целом в энергосбытовой деятельности можно выделить следующие основные проблемы:
-преобладание неденежных расчетов
-отношения компаний электроэнергетики с потребителями далеки от принятых в мере стандартов
-неплатежи потребителей энергии
В связи с этим в курсовой работе будут рассмотрены следующие вопросы:
--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--