Реферат: Сбытовая коммерческая деятельность
¨ Какая доля из всех поставок конкурентов приходится на готовые изделия, закупаемые промышленными предприятиями для комплектования выпускаемой продукции?
¨ Какой известностью пользуется продукция конкурентов?
¨ Каков объем реализации продукции конкурентами?
¨ Имеет ли продукция конкурентов марочные названия?
¨ Каковы система и каналы сбыта у конкурентов?
¨ Какие критерии положены в основу организации сбыта у конкурентов: региональный, вид продукции или вид клиентуры?
¨ Какова численность сотрудников в сфере сбыта у конкурентов?
¨ Основные цели конкурентов в политике цен?
¨ Какие виды и средства рекламы используют конкуренты?
¨ Представляют ли конкуренты свою продукцию на выставках и ярмарках?
¨ Каковы условия и сроки поставки продукции у конкурентов?
¨ Каков уровень обслуживания клиентов у конкурентов?
¨ Какие формы и внешний вид имеет продукция конкурентов?
¨ В какие страны экспортируется продукция конкурентов и какова доля экспорта в отдельных странах?
¨ Какую долю рынка захватили конкуренты за рубежом?
¨ Каковы формы организации сбыта продукции конкурентами за рубежом?
После изучения товарного рынка и получения на этой основе информации о спросе и предпочтениях потребителей промышленное предприятие должно планировать ассортимент как новой, так и выпускаемой продукции.
Планирование ассортимента продукции – это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствии с требованиями потребителей.
При планировании ассортимента продукции обоснованно выбрать новые изделия можно с помощью критериев, приведенных в табл.1.1.
| Критерии | Содержание |
| 1. Рыночные |
Потребность в изделии Перспективы развития рынка Степень конкурентоспособности изделия Степень стабильности рынка |
| 2. Товарные |
Технические характеристики Упаковка Цена |
| 3.Сбытовые |
Увязка с ассортиментом выпускаемой продукции Реализация Реклама |
| 4. Производственные |
К-во Просмотров: 311
Бесплатно скачать Реферат: Сбытовая коммерческая деятельность
|