Реферат: Сбытовая политика 3

Введение--------------------------------------------------------------------------------------------------3

Глава №1. Система сбыта на предприятии-----------------------------------------------------4

1.1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы---------------------------------------------------4

1.2 Виды сбыта, признаки их классификации----------------------------------------------------5

1.2.1 Ширина каналов сбыта------------------------------------------------------------------------7

Глава №2. Товародвижение.-------------------------------------------------------------------------8

2.1 Планирование товародвижения----------------------------------------------------------------8

2.2 Управление каналом товародвижения-------------------------------------------------------9

2.3 Оптовая торговля---------------------------------------------------------------------------------9

2.3.1. Формы оптовой реализации товаров-----------------------------------------------------10

2.3.1.1. Прямая форма реализации товаров----------------------------------------------------10

2.3.1.2. Косвенная форма оптовой реализации товаров -------------------------------------11

2.3.2. Розничная торговля в рыночной экономике --------------------------------------------12

2.3.2.1 Типы розничной торговли------------------------------------------------------------------13

Глава 3. Выбор стратегии охвата рынка-------------------------------------------------------13

3.1.4. Стимулирование сбыта ---------------------------------------------------------------------14

3.1.4.1 Методы стимулирования сбыта--------------------------------------------------------15

Заключение---------------------------------------------------------------------------------------------16

Список литературы---------------------------------------------------------------------------------17

Сбытовая политика

Введение

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты составляют до70% розничной цены товара.

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Роль сбытовых систем в экономике.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Когда идет речь о товарах массового пользования, то производитель не всегда сможет самостоятельно обеспечить распределение его товара по всему рынку без нужных для этого связей и контактов, а потребителю не будет удобно покупать товар у «ворот завода».

Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товаром; минимума времени на его приобретение; максимума удобств во время и после его покупки.

Все эти требования можно выполнить, максимально развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках.

Следующая причина — это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта.

Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

· слабое управление каналом сбыта;

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--