Реферат: Совершенствование конкурентноспособности на рынке России
Преимущества метода: при наличии достоверной информации об объёмах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.
Недостатки метода: исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений.
2. Метод, использующий в качестве основного подхода оценку товара/услуги предприятия.
Этот метод базируется на рассуждении о том, что конкурентоспособность производителя тем выше, чеи выше конкурентоспособность его продукции. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность товара/услуги используют соотношение двух характеристик: цены и качества. Наиболее конкурентоспособен товар , имеющий оптимальное соотношение этих характеристик:
КТ=К/Ц
где: К- показатель качества товара;
Ц- показатель цены товара;
Кт - показатель конкурентоспособности товара.
Чем выше разница между потребительской ценностью товара для покупателя и ценой. которую он за него платит, тем выше запас конкурентоспособности товара доля потребителя.
Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия - конкурентоспособность товара.
Недостатки метода: позволяет получить весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, так как конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает другие аспекты.
3. Метод, основанный на теории эффективной конкуренции.
Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит оценка четырёх групповых показателей или критериев конкурентоспособности.
!!!Вставка таблицы с описанием критериев из главы 6. оценка собственной конкурентной позиции.!!!
3. Анализ возможной программы.
3.1 Процесс "интеграции" продукции концерна " Dorma " на рынок России. Прошлое настоящее и будущее.
На мой взгляд концепция концерна "Dorma" связана с методом, основанным на теории эффективной конкуренции. Все показатели являются емкими и достаточно сильными. Достаточно взять для примера годовой оборот, который достигает 1 млрд. Евро. Очень хорошо согласован показатель автономности: на территории Российской Федерации основано несколько дочерних предприятих, которые взяли на себя обязательства по реализации продукции концерна. Инициатива по их созданию была проявлена "изнутри" - владельцами дочерних компаний являются граждане РФ. Но, тут необходимо уже учитывать особенность каждого региона страны в целом, так как поставляемая продукция является уже давно отлично себя зарекомендовавшей ТМ ("Дорма"), причиной этого является достаточно высокая цена по сравнению с взаимозаменяющими ТМ, такими как GCC, GMT - Тайвань, Titan - Китай. Но и по качеству данные торговые марки уступают германскому концерну. Вся продукция концерна идет и используется при строительстве жилых, административных, производственных зданий и помещений примиум и элит-класса. Ввиду этого, более ранее созданные дочерние компании на территории нашей страны, а это в основном Центральный регион РФ ()- ведут, в основном, только продажи на региональном уровне, сотрудничая с компаниями, занимающимися монтажом и строительством конструкции с использованием продукции концерна. В Западно-Сибирском регионе, учитывая Мировой Финансовый Экономический кризис - это пока что лишь разовые продажи, причем непосредственно сразу компаниям, ведущим строительно-монтажные работы. В итоге слабо развита система взаимоотношений с основными представителями ТМ концерна в РФ. Причиной этого, так же является, заявки на "разовые" объекты с используемой продукцией. Ввиду отсутствия денег у потребителя отдаленных регионов нет необходимости в постоянных поставках. Важный фактор в данном случае - менталитет российского человека. Например, менеджеру региональных продаж из головного офиса приходят заявки на небольшие объемы. Да, он ее принял, и, передал другому менеджеру, младшему по должности. Передал - так как зачем ему необходимо озадачивать себя маленьким объемом, когда он уже и так ведет достаточно более достойных объектов у себя в центральном регионе ( Ни для кого не будет является большим секретом, что основная часть материальных средств страны сосредоточена в Центральном регионе страны). Кстати, у младшего менеджера точно такая же ситуация. В итоге, у сотрудников компании просто нет желания отправить даже курьерской срочной доставкой груз до дальнего региона. Начинаются разговоры про автомобильные "пробки", высокую стоимость и тд и тп.. Здесь же, в самом, нашем регионе "горят" сроки, начинают "бежать" проценты. В результате мы имеем - сданный объект, но сделанный без прибыли. Или как говорят в "народе" - проработал в "ноль". Складывается проблема, кто виноват в произошедшем? Оказывается что суть проблемы по развитию концепции компании (естественно и конкурентноспособности) лежит не в большой стоимости производимых работ и товаров, а в поставленном менеджменте (просто необходимо учитывать местный менталитет). Для головного предприятия необходимо проанализировать деятельность подразделений, осуществляющих сбыт в сравнении с деятельностью аналогичных подразделений фирм-конкурентов. Если не принять меры по изменению концепции в развитии менеджмента - отдаленные регионы странны так и остануться в неведении.
3.2 Почему и как был преодолен Мировой Финансово-Экономический кризис.
Не смотря на экономический кризис, который, с точки зрения финансовых показателей, оказал сильное влияние на результаты финансового 2008/09 года, общий оборот концерна DORMA составил 882,2 млн. Евро, что очень близко к результату 2008 года. Фактически данная цифра означает уменьшение оборота всего на 1,3%, а с учетом разницы курсов валют - 0,3%. В отчетном периоде выросли активы компании - с 120,6 млн. Евро до 180,2 млн. Евро. Возрос коэффициент обеспеченности собственными средствами - с 59,0% до 62,5%. Показатель денежного потока остается на высоком уровне - 85,9 млн. Евро. EBT составил 59,8 млн при рентабельности продаж 6,8%. Но на июнь 2009 года общее число сотрудников компании составило 6 621 человек, по сравнению с предыдущим годом (6 911 человек) произошло снижение количества сотрудников на 290 человек. Не удалось избежать потерей кадрового состава.
У данного концерна имеются несокрушимые "столпы" такие как качество выпускаемой продукции, Имя. Еще свой эффект дало то, что основные заводы концерна расположены в странах с более низким экономическим развитием, по сравнению с ведущими, что сказывается на затратах при оплате труда. Заводы DORMA расположены в Сингапуре, Малайзии, Европе, Китае, а также в Южной и Северной Америке. Так же, важным показателем является то, что данный концерн во многих своих производимых продуктах был и остается первым в Мире. Широко применяются Демпинговые цены, которые существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и компаниями в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счет демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах принято считать демпинг негативным явлением и бороться с ним применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену. Для данной компании он возможен, так у нее достаточно структурных подразделений, чтобы позволить себе делить производственную мощность. Концерн идет наравне с инновационными технологиями, с которыми должна и считается каждая уважающая себя крупная компания в мире. Для примера можно привести системы контроля доступа с биометрическими показателями, которые широко применяются для защиты зданий от проникновений (Банки, головные здания крупных компаний), эвакуационные выходы с антипаниковым оборудованием, - ТК "Мега", ТК "Икея" - комплексы которые уже знакомы всем нам и просто служат тут в качестве наглядных примеров.
4. Рекомендации по совершенствованию конкурентноспособности на рынке России. Дальние регионы.
Произвели сбор информации о компании и о ее политике. В данном случае думаю подходит одна технология под названием IdeaFinder. Способ, который использует система IdeaFinder для решения задач, основана на психологии мышления человека, общих закономерностях развития систем и особой информационной технологии, создающей базу знаний, которая позволяет использовать для решения задач накопленный человечеством опыт в создании изобретений в самых различных областях техники и бизнеса. Эффективность работы системы проверялась на протяжении нескольких лет при создании, производстве и совершенствовании высокотехнологичных изделий в оборонной промышленности, а также при решении сложных бизнес-задач.
Система является универсальным инструментом решения творческих задач в любых сферах человеческой деятельности.
Вот лишь некоторые направления, где эффективная работа система IdeaFinder получила свое подтверждение:
Повышение эффективности продаж продукции или услуг.
Повышение эффективности рекламы.
Совершенствование продукции или услуг, доведение их качества и потребительских свойств до конкурентоспособного уровня.
Повышение качества и производительности технологических процессов или бизнес процессов.
Снижение стоимости продукции, услуг, устранение непроизводительных затрат, снижение материалоемкости и энергоемкости продукции, снижение эксплуатационных затрат.