Курсовая работа

По предмету: Маркетинг На тему: “Современные тенденции развития каналов распределения.”

Руководитель: Дата Подпись Ф.И.О. Исполнитель: 10.05.99 Дата Подпись Ф.И.О.

НАХОДКА 1999

СОДЕРЖАНИЕ:

Стр.

Введение....................................................................................................................................................................... 3

Глава 1. Природа каналов распределения...................................................................................... 4

1.1. Функции канала распределения................................................................................................................ 5

1.2. Число уровней канала..................................................................................................................................... 6

1.3. Каналы в сфере услуг...................................................................................................................................... 8

Глава 2. Виды маркетинговых систем............................................................................................ 10

2.1. Распространение вертикальных маркетинговых систем............................................................ 10

2.2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем....................................................... 13

2.3. Распространение многоканальных маркетинговых систем..................................................... 13

Глава 3. Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта 15

3.1. Решения о структуре канала..................................................................................................................... 16

3.2. Выявление основных вариантов каналов.......................................................................................... 16

3.3. Решения об управлении каналом, отбор участников канала.................................................... 19

3.4. Мотивирование участников канала..................................................................................................... 20

3.5. Оценка деятельности участников канала.......................................................................................... 21

Заключение............................................................................................................................................................. 22

Список используемой литературы.................................................................................................. 23

Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собст­венный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдель­ных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производи­теля к потребителю.

Актуальность исследования темы:

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами.Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания «Кока-кола» и владельцы разливочных заводов, разливающих «Доктор Пеппер»).

Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Определить функции и структуру каналов распределения.

2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем.

3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.

4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Глава 1. Природа каналов распределения

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--