Реферат: Стратегическое планирование на предприятии 5

Предприятию необходимо провести сегментацию рынка, определить возможных покупателей, проанализировать фирмы конкуренты, разработать способы сбыта и продвижения продукции.

Сегментом рынка для товаров, производимых ОАО «Квента», с географической точки зрения будет рынок города Казань, и районные центры Республики Татарстан.

Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Ими будут:

1. крупные строительные фирмы;

2. мелкие строительные фирмы;

3. строительные товарищества;

4. жилой частный сектор и кондоминиумы.

Пункты 3 и 4 следует объединить в один для удобства сегментирования.

На рынке г. Казань, где ОАО «Квента» реализует свою продукцию, работают следующие конкуренты:

1. фирма «Флагман» – крупный производитель металлопластиковых конструкций (около 15,5 млн. руб. в год, или 38% рынка);

2. фирма «Жилстрой» (около 7 млн. руб., или 17% рынка);

3. фирма «Pingwin» (около 2,5 млрд. руб., или 6% рынка).

Из Рисунка 1 следует, что ОАО «Квента», совместно с фирмой «Флагман», контролирует около 70% рынка металлопластиковых конструкций, значительно опережая 2 оставшиеся фирмы, что позволяет вести более гибкую ценовую политику и контролировать более мелких конкурентов.

Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке:

- одинаковая номенклатура оборудования;

- одинаковая максимальная мощность этого оборудования (для фирм «Квента» и «Флагман»).

Одно из главных различий между конкурентами – качество используемого оборудования и технология. Так, незначительно представленные на местном рынке российская и польская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок реклама – самый мощный стимулятор спроса.

Предлагаемый нами товар является товаром строительного назначения. У нас строго определенные покупатели. Это, прежде всего, строительные подрядчики (большие и малые) и совсем маленький сегмент покупателей, которые занимаются строительством для собственных нужд. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на крупных строительных подрядчиков.

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, по методу «Директ-маркетинг» т.е. коммерческая рассылка. Эта реклама относительно не дорога. Руководители строительных фирм смогут непосредственно ознакомится с информацией изложенной в письме а, следовательно, велика вероятность того, что, рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в город (таким образом, чтобы информация на нем была легко читаема для проезжающих мимо).

Прочие виды рекламы как, например реклама на телевидении также подходят нам, но будут использоваться ограниченно в расчете на 3 сегмент, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесет желаемого результата, (местное радио не имеет популярности), а среди слушателей популярных радиостанций, наших потенциальных клиентов практически нет.

Сбыт продукции осуществляется посредствам реализации изделий через собственную торговую сеть. Для реализации оконных конструкций ОАО «Квента» располагает торговой сетью, включая 3 представительских офиса по региону (г. Набережные Челны, г. Альметьевск, г. Зеленодольск). Процесс доставки и монтажа изделий к розничным и оптовым покупателям осуществляется собственными средствами, что позволяет существенно снизить общие накладные издержки по сбыту продукции.

1.3 Описание продукта

Структурные металлопластиковые конструкции (окно) – одна из относительных новинок рынка строительных материалов, сразу завоевавшая большую популярность среди потребителей.

Оборудование и закупаемая вместе с ним технология на настоящий момент не имеет аналогов на региональном рынке.

Продукция изготавливается на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту, что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

- морозоустойчивость;

- влагоустойчивость;

- вентилируемость;