Реферат: Стратегии ценообразования 3

· единая цена – устанавливается единая цена для всех потребителей, включающая издержки по фрахту по усредненной ставке;

· зональные цены ;

· цены фрахтового базиса – продавец выбирает определенное место в качестве базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене из расчета от мета фрахтового базиса до расположения каждого покупателя;

· оплата фрахтовых издержек (или их части) за счет фирмы-производителя – используется метод конкурентной борьбы за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций при растущей конкуренции;

· система франкирования – комплексное использование различных вариантов включения транспортных расходов в цену производителя;

- модификация цен через систему скидок :

· сконто – скидка при платеже наличными или до срока, способствует ускорение оборачиваемости средств;

· оптовые скидки – снижение цен при покупке большой партии товаров;

· функциональные скидки (торговые) – представляются фирмам, которые входят в сбытовую сеть фирмы-производителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции;

· сезонные скидки – скидки в период отсутствия основного спроса для поддержания стабильности производства в течение года;

· прочие : подарки, зачет цены сдаваемого покупателем аналогичного старого товара и т.д.

- модификация цен для стимулирования сбыта:

· цена-приманка – обычно используется в розничной торговле для активизации потока покупателей в торговую точку;

· премии (компенсации) – наличные выплаты конечному покупателю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем (например, после отправки покупателем купона);

· низкие процентные ставки при продаже в кредит ;

· гарантийное техническое обслуживание (бесплатно или на льготных условиях);

· психологическая модификация цен – предложение товара по более низкой цене, чем образец, использование стратегии неокругленных цен;

- ценовые линии: используются при производстве продуктовых линий, т.е. нескольких моделей одного и того же товара с разными эксплуатационными характеристиками. Каждая более сложная модель линии имеет более высокую цену, что связано с более высокими издержками изготовления. При этом принимаются два решения: определяется диапазон цен предложения фирмы (верхний и нижний пределы) и устанавливаются конкретные значения цен в рамках диапазона. При разработке ценовой линии учитываются следующие факторы:

· цены должны быть достаточно отделены друг от друга, чтобы потребителя осознавали качественные различия между изделиями;

· цены должны быть разделены в верхнем диапазоне, т.к. потребительский спрос становится менее эластичным по мере падения цен;

· соотношения цен должно поддерживаться при повышении издержек с тем, чтобы сохранялись четкие различия.