Реферат: Сущность регионального территориального маркетинга

3. коэффициент сравнительных преимуществ экспорта товара страной:

Х_i Х_i m_I

СП = ---- : ------- 100%

∑Х_i ∑Х_i m_i

где Х – экспорт

m_i - готовые товары

i - продукт

I - страна

Последний коэффициент сравнивает удельный вес экспорта в стране в общем объеме экспорта товара из страны в общем объеме экспорта данного товара из группы стран (в пределе всех стран мира) с удельным весом экспорта готовых изделий из этой группы стран.

Для анализа информации о вкусах и запросах потребителей, товарной структуре рынка следует использовать следующие показатели:

1. оценка товара данной марки потребителем;

2. степень неудовлетворенности потребителя товаром;

Чтобы определить набор признаков товара, отвечающий вкусам потребителей, производится позиционирование товара на рынке. Оно предполагает следующие действия:

¨ Выполнение набора признаков, на которые по-разному смотрит потребитель;

¨ Определение положения разных конкурирующих товаров в пространстве этих признаков, составление матрицы – товар-признак;

¨ Учет мнений разных потребителей об идеальном сочетании этих признаков – составление матрицы потребительских предложений –потребитель – признак;

¨ Определение по матрице позиционирования товаров того товара, который наиболее близок к идеальному представлению большинства потребителей, то есть в признаковом пространстве расстояние от его набора признаков до идеального – наименьшее;

3. Упорядочение информации о рынках сбыта.

Ранжирование.

Чтобы выбрать из нескольких рынков сбыта те, на которых продвижение товара или услуги более выгодно, нужно осуществить их ранжирование. Ранжирование - это упорядочение рынков сбыта по степени их значимости для реализации конкретных товаров и услуг. Степень значимости или мера выгодности того или иного рынка сбыта для продвижения товаров и услуг определяется его характеристиками, которые заносятся в матрицу «рынок – признак». Признаки, кладущиеся в основу ранжирования, зависят от вида товара и услуг, а также от конкретной обстановки на рынке. Однако можно выделить общие из них, используемые в большинстве случаев.

Директор Института маркетинга Венгрии Л. Сабо предлагает следующий набор признаков, характеризующих потенциальные рынки сбыта:

¨ размер (емкость) рынка (долл. США);

¨ динамика роста торговли новым товаром (% в год);

¨ рыночная перспектива на ближайшие 10 лет;

¨ сезонность продажи товара;

¨ стоимость товара на рынке;

¨ отношение потребителей к товару;

¨ степень потребности в товаре;

¨ частота покупок товара;

¨ отношение к специфическим свойствам товара (внешний вид, вкус, запах);