Реферат: Цели и задачи ценообразования 2

Вместо того чтобы максимизировать прибыли в течение какого-либо конкретного года, что может привести к их падению в не пиковые годы, устанавливает стабильный их размер в качестве цели на ряд лет (цели достижения удовлетворительной прибыли).

Определяет, что прибыли должны быть связаны со стоимостью капиталовложений, например, в регулируемых областях коммунального обслуживания находит основания для обращений о повышении платы (цели, основанные на отдаче от инвестиций).

Стремится к быстрому получению первоначальной прибыли, поскольку ей не хватает средств или она испытывает неуверенность в будущем (цели быстрого получения денежных доходов). Существует пять этапов разработки ценовой стратегии:

цели;

· общая политика ценообразования;

· ценовая стратегия;

· реализация ценовой стратегии;

· приспособление цен.

Важно знать, что на все стороны этого процесса воздействуют внешние факторы:

· потребители;

· правительство;

· участники каналов сбыта;

· конкуренты;

· издержки.

Важно, чтобы решения в области ценообразования увязывались с общей программой фирмы. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.

Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. Ее необходимо пересматривать, когда создается новый продукт, меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные этапы жизненного цикла, конкуренты меняют цены, возрастают издержки или цены фирмы подлежат рассмотрению правительством.

Ценовая стратегия функционирует плохо, если: цены меняются слишком часто, ценовую политику сложно объяснить потребителям, участники каналов сбыта жалуются на недостаточность доли прибыли, решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке, цены не соответствуют целевому рынку, на значительную долю товаров дается скидка или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации излишних запасов. Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает шесть этапов, как уже было выше:

· Постановка задач ценообразования.

· Определение спроса.

· Оценка издержек производства.

· Проведение анализа цен и товаров конкурентов.

· Выбор метода установления цен.

· Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

Задачи ценообразования.

Задача ценообразования — это то, что вы стараетесь достичь, устанавливая цены на различные товары . Задача может быть краткосрочной или долгосрочной . Задача не должна быть слишком общей, не должна идти вразрез с остальными, не должна быть слишком претенциозной и должна учитывать цели конкурентов . Задачи ценовой политики должны основываться на вашем положении на рынке и на ваших финансовых ресурсах . Все цели должны быть достижимыми, а также соизмеримыми и реалистичными . Возможно, вы поставите себе долгосрочной задачей достичь посредством ценовой политики максимизации прибыли . Это уже не задача, а скорее цель или даже намерение . Задача должна быть измеримой: как вы определите, что уже максимизировали прибыль? Если вы хотите получить по возможности большую прибыль за короткий период, то этим вы привлечете на свой сектор рынка конкурентов . Конкуренция сковывает максимизирование прибыли . Лучше определить валовую прибыль, которую вы рассчитываете получить за длительный период, и соответственно ей рассчитать цены и вести сбытовую политику .

Заключение.

В заключении могу отметить, что цели и задачи ценообразования помогают понять, как правильно поступать в той или иной ситуации. Как принять решение в постановке тех целей, которых фирма стремится достичь с помощью конкретного товара. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену

Список литературы.

1.Онлайн журнал Fooder (fooder.ru)