Реферат: Ценовая политика и ее основные составляющие

группы

Поддержание отличи

тельных преимуществ

Сократить

Оживить

Прекратить

Отраслевой

сбыт

Рост

Быстрый

рост

Стабильность Сокращение Конкуренция

Отсутствует

или слабая

Некоторая Сильная Слабая

Прибыли

в отрасли

Отрицательные Возрастающие Сокращающиеся Сокращающиеся

Доля

прибыли

Низкая Высокая Сокращающаяся Сокращающаяся Потребители Новаторы Массовый рынок обеспеченных лиц Массовый рынок Консерваторы Товарный ассортимент

Базовая

модель

Растущее число разновидностей Полная ассортиментная группа Товары максимального спроса Сбыт

Зависит от

товара

Рост числа торговых точек Рост числа торговых точек

Сокращение

числа торговых

точек

Ценообразование То же Большой диапазон цен Полная ценовая линия

Отдельные

цены

Продвижение Информационное Убеждающее Конкурентное Информационное

На характер жизненного цикла товара большое влияние оказывают условия, существующие на рынке. Так, появление нового товара связано с необходимостью преодоления сложившихся привычек покупателей. Нужно организовать рекламу, чтобы познакомить рынок с новым товаром, стимулировать интерес к нему, подчеркивая достоинства. Все это требует времени, поэтому на этапе внедрения покупатели товара немногочисленны. Со временем интерес к товару возрастает, формируется достаточно большая группа постоянных покупателей. Появление на рынке конкурентов ускоряет процесс признания товара, так как покупатель уже лучше осведомлен о нем, а организация начинает снижать цену на него. По мере того как товар обретает право на существование на рынке, еще в большей мере увеличивается численность его покупателей. Однако темп роста продаж будет уменьшаться пропорционально сокращению числа новых покупателей и в какой-то момент стабилизируется на уровне, соответствующем частоте повторных покупок.

По мере появления новых товаров уровень объема продаж будет снижаться.

Исходя из концепции жизненного цикла товара, можно разработать стратегию маркетинга для существующего этапа его жизни.

Этап внедрения характеризуется медленным ростом объема продаж.