Реферат: Цінова і збутова політика на підприємстві

Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50 % роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацьовувати дуже ретельно.

Збутову діяльність підприємств розглядають, як звичайно, у двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на запитання: Як побудувати ефективну систему розподілу, сформувати канали збуту? Скільки і яких представників залучити до цієї діяльності? Другий аспект стосується організації фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складування. Ці питання розглядає збутова логістика.

Після ознайомлення з матеріалом розділу Ви зможете:

– охарактеризувати різні види каналів розподілу, їх довжину і ширину;

– провести порівняльний аналіз характеристик оптових посередників різних типів;

– класифікувати підприємства роздрібної торгівлі;

– опанувати основи збутової логістики.

Існує чотири рівня якості залежно від ступеня задоволення потреб

споживачів:

відповідність стандарту – якість оцінюється як відповідність вимогам

документів на виготовлення продукції (стандарт, технічні умови);

відповідність використанню – товар повинен задовольняти не тільки вимоги

стандартів, але й користуватися попитом на ринку;

відповідність фактичним потребам ринку – виконання потреб покупців про

високу якість та низьку ціну;

відповідність прихованим потребам ринку – перевага товару за рахунок

додаткових споживчих властивостей, які мали прихований характер.