Реферат: Установление цены с применением нормативно-параметрических методов

В практической работе руководство предприятия широко пользуется совещаниями, которые в некотором отношении также носят характер экспертных обсуждений, хотя подготовка таких совещаний не всегда является продуманной. Использование выработанных наукой и практикой фирм методов экспертных оценок позволит квалифицированнее решать сложные вопросы ценообразования.

Применение нормативно-параметрических методов ценообразования не является исключительной новостью для специалистов в данной области. В условиях централизованного планового ценообразования они широко использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснования цен на новые виды продукции. Между тем, рыночное ценообразование вносит в практику применения нормативно-параметрических методов принципиально новые моменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно на предприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике использовались главным образом производственные характеристики, и прежде всего себестоимость изделий. В рыночном ценообразовании в нормативно-параметрическом ценообразовании используются рыночные цены и потребительские параметры. Эти методы служат важным инструментом оценки позиции предприятия и его продукции на рынке в сопоставлении с конкурентами (оценка конкурентоспособности товарной продукции предприятия).

Наиболее эффективное применение нормативно-параметрических методов анализа и обоснования цен предполагает использование экономико-математических моделей и многообразных способов определения цен на изделия, в частности:

-расчетных экономико-математических методов: удельных показателей, экспертных оценок, балльного, технической эквивалентности, агрегатного, рациональной функции, сложного коэффициента качества;

-методов математической статистики: дисперсионного, регрессивного, корреляционного, факторного анализа, методов главных компонентов, матричной регрессии и других.

Применение параметрических методов для обоснования цен на изделие предполагает наличие:

-системы справочно-информационного обеспечения (нормативно-технической документации, основных ценообразующих параметров);

-унифицированных, машиноориентированных форм информации.

Пример 1. Комплексное применение баллового метода, метода экспертных оценок и агрегатного метода для расчета цены изделия можно пояснить следующим примером с использованием конкурентного листа. Приведенная форма конкурентного листа используется в большинстве внешнеторговых объединений МВЭС РФ для расчета внешнеторговых цен на машино-технические изделия средней сложности. Для примера взят расчет внешнеторговой цены на дизель 24 л.с., модель 4ч-24-90/110. В табл.1 приведены данные конкурентного листа по этому изделию. К конкурентному листу прилагается пояснительная записка.

Таблица 1

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ

Расчет цены по экспорту/импорту

на дизель 24 л.с. модель 4ч-24-90/110

экспортер (фирма, страна), конкурент (фирма, страна)

УТВЕРЖДАЮв сумме 1160 $	Рассчитываемое изделие	Конкурентное (базисное)	Размер поправок в %
Предложение, прейскурант	Предложение, прейскурант
Экспортер	Конкурент
Дата	Дата

№ п/п	Характеристики	Ед. изм.	Тип, модель 4ч-24	Тип, модель IV-20
1	2	3	4	5	6
Технические данные:
1.	Мощность	л.с.	24	20	+16
2.	Число оборотов	об/мин	1500	1600	+0,5
3.	Число цилиндров	шт.	4	4	-
4.	Диаметр/ход поршня	мм	90/110	78/92	-
5.	Скорость поршня	мм/с	5,5	4,9	-
6.	Расход топлива	г/э.л.с	215	240	+1,5
7.	Моторесурс	ч	2590	2450	+0,5
8.
9.
10.
11.	Общая поправка на техническое сопоставление	+18,5
Коммерческие данные:
12.	Цена оборудования в инвалюте	инвалюта	1010 долл.
13.	Курс инвалюты	за 1 руб.	...
14.	Цена оборудования	руб.	...
15.	Цена (понимается фоб, сиф, франко-граница и т.д.)	франко-граница	франко-граница
16.	Количество поставки	шт.	200	500	+8,0
17.	Скидка «на уторговывание»	%	-10
18.	Цена комплектующих изделий	руб.	66,5	107,5	-4,1
19.	Цена запчастей	долл.	Морской регистр	Ллойд	+3,0
20.	Упаковка	долл.	Морская	Морская
21.	Условия поставки	аккред.	Аккред.
22.	Общая коммерческая поправка	-3,1
23	Цена с учетом всех поправок	долл.	1160

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

к расчету цены

Сопоставление технико-экономических параметров.

Как следует из сопоставительной таблицы (т.е. конкурентного листа), базисное изделия отличается от изделия, цену которого надлежит установить, следующими свойствами: мощностью, числом оборотов, расходом топлива, моторесурсом и комплектацией.

Остальные параметры не влияют на цену или совпадают.

1. Поправка на мощность. Поскольку мощность базисного изделия меньше 24 л.с., вводим поправку. Согласно методике В/О «Судоимпорт» поправка на мощность рассчитывается по соотношению мощностей с введением показателя степени весомости В, равного 0,065. Тогда поправка в форме коэффициента будет равна:

24/20 х 0,965 = 1,16,

что составляет с округлением 16%.

2. Поправка на число оборотов. Поскольку увеличение числа оборотов несколько снижает его использование в системе имеющихся редукторов, вводим поправку в цену конкурентного дизеля +0,5% (экспертная оценка).

3. Поправка на различие стоимости дизельного топлива за средний период эксплуатации до капительного ремонта. Согласно методике В/О «Судоимпорт» и экспертов завода «Русский дизель» (Санкт-Петербург), поправка рассчитывается по формуле:

(q₁ T - q₂ T ) N T p_T

П_рТ = ------------------------ ,

1 000 000

где П_рТ - стоимость перерасходованного топлива за средний период эксплуатации до капитального ремонта;

q ₁ , q ₁ - удельные расходы топлива базисного и расчетного изделия, в г/э.л.с. х ч;

T - моторесурс базисного дизеля;

N - мощность базисного дизеля в л.с.;

p_T - котированная цена 1 т дизельного топлива за средний период эксплуатации, в руб. на 1 л.с.

Подставляя значения получим поправку к цене базисного изделия: +1,5%.

4. Поправка на различие моторесурса. Определяем пропорционально их соотношениям (из-за незначительной разницы параметров степень весомости В не вводим):

2590/2450 = 1,055, или округленно +0,5%.

Суммарная поправка на различие технико-экономических параметров равна:

16 + 0,5 + 1,5 + 0,5 = 18,5%,