Реферат: Варианты стратегического поведения экспортеров
Проработав точки зрения ряда авторов, которые занимались данным вопросом, а именно М. Мескон, Боумэн, Элбинг, Д. Дэниелс, Радеба, Томпсон, Кислова вывела определенные факторы, влияющие на экспортную стратегию предприятия – это четырехуровневая модель влияния внешних факторов.
Таким образом, влияние факторов внешней среды на общую экспортную стратегию может быть определено через его частные экспортные стратегии. При реализации частной экспортной стратегии в стране экспортера на нее оказывает непосредственное влияние поставщики различных ресурсов (сырья, вспомогательных материалов), которые необходимы для экспортного товарного ассортимента. Следовательно, выводом является, что среди факторов макросреды в стране экспортера Кислова выделила политические, экономические, правовые факторы. В стране импортера на частную экспортную стратегию на микроуровне оказывают влияние конкуренты, потребители; на макроуровне – политические, правовые, экономические, социально – культурные факторы. Своей статьей Кислова показала нам, от каких именно факторов зависит наилучшая экспортная стратегия предприятия – это ее авторская находка!
Схема исследования
Разработка гипотезы:
Гипотеза №1: Доля рынка тем выше, чем сильнее стратегическое поведение предприятия.
| ||
 | ||
 |
|
|
|
Рис.1
Гипотеза №2: Стратегическое поведение возрастает, если возрастают его финансовые возможности, т.е., если предприятие имеет большие финансовые возможности, оно будет больше средств вкладывать в разработку и реализацию продукции, продвижение его на мировой рынок.
Чтобы доказать данную гипотезу, мы проведем анкетирование линейных менеджеров предприятия МБП СЛПК.
Выборка респондентов:
В качестве единицы анализа я предполагаю не использовать все предприятие – экспортер, а только один экспортный проект. Экспортный проект определяется как экспорт одного вида продукции на один рынок. Предприятие – экспортер может осуществлять одновременно несколько экспортных проектов, которые могут развиваться с разной степенью активности. Поэтому оценка результата экспорта всего предприятия может дать усредненное значение результатов нескольких проектов, которое не будет адекватно отражать ни один из них.
Выборка для проведения практического исследования была составлена из предприятия МБП СЛПК, экспортирующего бумажную продукцию (офисную бумагу). Сегодня именно бумажная продукция является той группой продукции, стимулирование экспорта которой, по моему мнению, наиболее важно для Республики Коми. Чтобы доказать правильность данной гипотезы, я выбрала метод – анкетирование, которое собираюсь провести среди линейных менеджеров предприятия Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК.
Разработка анкеты
Анкета разработана по Гипотезе №2 «Стратегическое поведение возрастает, если возрастают его финансовые возможности». Чтобы доказать данную гипотезу, следует задать ряд вопросов, которые состоят из двух блоков. Первый блок направлен на определение финансовых возможностей предприятия, а второй – на его стратегическое поведение. Исходя из этого, строится график зависимости одной переменной от другой, а именно стратегическое поведение зависит от финансового положения предприятия, от его финансовых возможностей.
| |
 | |
|
|
|
|
Рис. 2
Результаты исследования
Проведя анкетирование пятнадцати линейных менеджеров предприятия Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК, и проанализировав их ответы, я сделала вывод, что моя гипотеза №2 верна, а именно стратегическое поведение экспортеров возрастает, если возрастают его финансовые возможности.
Анкетируемые отвечали, что их предприятие много средств тратит на НИОКР, у служащих хорошо оборудованы места работы, очень часто проводятся тренинги, семинары, и менеджеры считают, что их предприятие на мировом рынке занимает большую долю. Следовательно из ответов что гипотеза №2 «Стратегическое поведение возрастает, если возрастают его финансовые возможности», которую я разработала, доказана.
| ||
 | ||
|
|
|
|
Рис.3
Заключение
На определенном этапе своей деятельности любая компания, целью которой является долгосрочное эффективное существование на рынке, выбирает в зависимости от финансовых возможностей ту или иную экспортную стратегию. Это может быть стратегия технологического лидера, по средством которой производится постоянный вывод новейшей продукции, который не имеет аналогов; также стратегия следования за лидером. Целью предприятия, которое выбрало данную стратегию, производство и реализация аналогичного с лидером товара. Стратегию копирования выбирают предприятия с низкими финансовыми возможностями. У этих предприятий отсутствует сильная база НИОКР, они приобретают лицензии на право производства и коммерциализации нового товара и начинают производство точной копии продукта.
Следую принципу комплексного подхода к инновациям, можно предположить, что наиболее оптимальным решением является сочетание активных и пассивных стратегий в рамках осуществления инновационной политики. Данный подход дает уникальное конкурентное преимущество новаторам, т.к. предполагает не только научно-техническое первенство, но и наличие сильных маркетинговых позиций.
Список литературы
1. Болотов С. П. Учебное пособие «Организационная культура и эффективность менеджмента». Сыктывкар, 2000.
2. Хотяшева О. К. Стратегическое планирование инновационной деятельности // Менеджмент сегодня. №5, 2003.
3. Васильев К. С. Экспортный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. №3, 2002.
4. Кислова Ю. Е. Оценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. № 1, 2002.
5. Ф. Котлер Основы маркетинга. Учебник. ИМА – Кросс, 1995. С. 702.