Реферат: Ведение международного бизнеса

Продажа контролируемым организациям

Продажа контролируемым организациям является общепринятой практикой поскольку последние

Являются самостоятельными юридическим лицами

Обеспечивают защиту ценностей, когда владение становится долевым

Позволяет избегать ограничений по размерам платежей или валюте

Из выше сказанного следует, что лицензионная деятельность является неотъемлемой частью деятельности стратегических альянсов, поскольку позволяет, интегрировать усилия и тем самым минимизировать издержки, риски и платежи, вырабатывать новые стратегии развития для фирмы и расширять диапазон действий на глобальном уровне.

ФРАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг подразумевает передачу торговой марки и непрерывное вливание необходимых активов во франшизное предприятие.

Франчайзинг – это, по существу, способ деятельности, при котором франшизере (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которого продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними.

Множество разнообразных товаров и стран участвую во франчайзенге.

Организация дела

Наиболее распространенный способ проникновения франшизера в другую страну заключается в выборе главной франшизы и передаче этой организации прав в стране. Затем основной покупатель открывает собственную торговлю через субфрашизов. Роялти субфраншизам выплачивает главная франшиза, которая затем перечисляет установленную процентную долю франшизеру.

Примерно в 20% франшизеры проникают на иностранные рынки заключая сделки непосредственно с франшизами границей. Иногда это оказывается непростым делом, т. к. франшизера могут знать в стране недостаточно, чтобы местные предприниматели решились на инвестиции. Поэтому более распространен вариант с открытием некоторого числа торговых точек, которые будут служить «приманкой» для местных потенциальных покупателей и инвесторов.

Модификация способов ведения операций

Выбор хорошего местоположения новых предприятий может стать серьезной проблемой. Еще одной проблемой, связанной с дополнительными расходами, может стать поиск поставщиков.

Нередко расширения деятельности франшиз за границей сдерживается административными ограничениями, не позволяющие проводить необходимые операции.

Многие неудачи франшизера за границей обусловлены недостаточной проработкой стратегии проникновения на иностранный рынок.

В своей стране успех франшизера в основном обусловлен тремя факторами

Стандартизация продукции и услуг.

Высоким уровнем ознакомления потребителей с продукцией благодаря рекламным компаниям.

Эффективный контроль издержек.

При проникновении на иностранные рынки различные местные ограничения могут сделать невозможными применение «домашних» методов. В то же время, чем сильнее франшизер подстраивается под особенности страны реципиента, тем меньше он может предложить потенциальному покупателю (франшизе).

Проблемы, связанные с контрактом

Некоторые проблемы контрактов по франчайзенгу не отличаются от проблем лицензионных отношений. Контракты требуют детальной проработки, но если дело доходит до суда, то, как правило, в проигрыше оказываются обе стороны. (Примером можно показать дело о лицензии на 166 ресторанов во Франции и с именем «Мак-Дональдс»)

КОНТРАКТЫ НА УПРАВЛЕНИЕ

Контракты на управление используются прежде всего тогда, когда

Предприятие фирмы в другой стране экспропреировано

Фирма начинает управление новым предприятием

Фирма берется за управление бедствующим п/п