Реферат: Вексельное обращение в Республике Казахстан
Реализация стратегии маркетинга предусматривает за счет основных мероприятий:
1) обновление производства, внедрение новых технологий с тем, чтобы продукция была более качественной, экологически безвредной, отвечала потребностям покупателей;
2) снижение затрат с тем, чтобы в борьбе с конкурентами за потребителя можно было бы держать более низкие цены;
3) забота о репутации своей марки продукции и повышение покупательской способности угля, что позволит противостоять конкурентам и вытеснять их на рынке.
Конечной целью маркетинговых стратегий предприятия является постепенное наращивание добычи угля и достижение устойчивых темпов роста за счет полного удовлетворения рыночного спроса на уголь и на этой основе удовлетворение потребностей покупателей лучше. Чем продукция конкурентов.
Маркетинговые исследования и сегментация основных потребителей угля разреза «Богатырь». С целью упорядочивания сбыта угля и систематизации групп потребителей службой маркетинга проводятся исследования и сегментация потребителей угля в Казахстане и странах СНГ.
Удельный вес угля, поставляемый разрезом «Богатырь», на рынке угля Республики Казахстан составляет около 33%.
Сведения об объемах плановых поставок угля разрезом «Богатырь» на 1998 год приведены в таблице 1.2.
Таблица 1.2.
Сведения об объемах плановых поставок угля разрезом «Богатырь» на 1998 год
| 1998 г. | в том числе по кварталам | ||||
| I | II | III | IV | ||
|
Поставка угля – всего , тыс. тонн | 24963 | 6665 | 5766 | 5892 | 6640 |
|
в т.ч. для потребителей Казахстана | 13563 | 3621 | 3133 | 3201 | 3608 |
|
в т.ч. энергосистемы | 3846 | 3375 | 2432 | 1645 | 2594 |
|
Прочие по Казахстану | 3717 | 859 | 989 | 865 | 1004 |
|
За пределы Республики Казахстан | 11400 | 3044 | 2633 | 2690 | 3038 |
|
в т.ч. Россия (энергосистемы) | 10400 | 2675 | 2575 | 2575 | 2575 |
|
другие республики | 1000 | 236 | 231 | 233 | 300 |
Согласно представленной таблице сегментирование рынков, на которых работает разрез «Богатырь» осуществляется последующим признакам:
1) по географическому признаку: внутренний рынок –
- рынок Республики Казахстан,
- внешний рынок – рынок России и других стран;
2) по отраслевому признаку выделяются сегменты:
- энергетика,
- прочие потребители, в том числе коммунально-бытовые потребления агропромышленный комплекс (АПК), металлургия, МПС, КТЭП.
Основные потребители углей разреза «Богатырский» являются предприятия энергетики, на них приходится по прогнозам на 1998 год 20246 тыс. тонн или 81% от общего объема поставок, в том числе энергосистемам Казахстана 9846 тыс. тонн или 39%, энергетикам России – 10400 тыс. тонн или 42% от общего объема поставок.
Прочие потребители составляют 4717 тыс. тонн или 19%, в том числе по Казахстану 3717 тыс. тонн или 4% от общего объема поставок.
Основными потребителями разреза «Богатырь» являются:
1) в Республике Казахстан:
- энергетика: энергосистемы Павлодара (Павлодарские ТЭЦ-2,3 ССL-Энерго), Караганды (ТЭЦ 2,3 Караганда-Пауэр), Петропавловские ТЭЦ, Рудненские ТЭЦ,
- прочие потребители, в том числе : комунально-бытовой сектор, население, АПК, МПС, КАТЭП, и др.;
2) в России: