Реферат: Внешнеэкономическая деятельность виртуального предприятия
I к = 1,32 I ц =0,98 К= 1,35
Т.к. К>1, то продукция конкурентоспособна.
Относительно «АсДом»:
I к = 1,32 I ц =0,99 К=1,33
Т.к. К>1, то продукция конкурентоспособна.
Относительно “Богатырь”:
I к = 1,31 I ц =0,97 К=1,35
Т.к. К>1, то продукция конкурентоспособна.
Относительно «Оптим»:
I к = 1,38 I ц =0,95 К=1,45
Т.к. К>1, то продукция конкурентоспособна.
Рассчитывая конкурентоспособность по дверям «Комфорт» и «Элегант», приходим к выводу, что продукция фирмы «Интел-Строй» относительно своих конкурентов конкурентоспособна. Следовательно, существует возможность занятия определенной доли рынка.
Исследование потребителей.
Было проведено исследование потребителей данной продукции. Его результаты приведены в табл.5.
Таблица 5.
|
Потребитель |
Удельный вес (доля) |
|
Строительные фирмы |
0,5 |
|
Население |
0,2 |
|
Учреждения и организации, не занимающиеся строительством |
0,2 |
|
Другие |
0,1 |
Исходя из структуры потребителей, можно предложить фирме «Интел-Строй» следующие виды рекламы:
- Рассылка рекламных проспектов в строительные организации;
- Установка рекламных Щитов в районах новостроек, в элитных районах;
- Реклама в СМИ, как в специализированных (строительных), так и обычных.
4. ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ КОНТРАКТА.
От уровня организации деловых переговоров во многом зависит успех в достижении поставленных целей, впечатление о серьезности фирмы, т.е. ее серьезности в деловых кругах.
Для ведения переговоров на средних по величине фирмах создается протокольная группа из 2-3 сотрудников, в крупных компаниях образуют специальные протокольные отделы. На мелких фирмах подобные функции поручаются помощнику или секретарю генерального директора фирмы. Для деловой встречи выделяется специальное просторное, хорошо обставленное помещение с большим, лучше овальным или круглым столом. Рядом с переговорным желательно иметь отдельное помещение с холодильником для напитков и электроприборы для приготовления чая и кофе. Для протокольного приема гостей в рабочих кабинетах может быть установлен угловой диван с низким столиком.