Реферат: Выставка: последующая обработка данных
Последующая работа с посетителями по телефону
Обработка запросов
Выездные работники отдела сбыта, торговые филиалы, агенты, дилеры
Предпосылка: содержательные записи разговоров
Сравнение данных компаний по организации выставок с собственными результатами позволяет быстро определить, как соотносятся собственные успехи на выставке с успехом остальных участников.
Дальнейшая работа с посетителями
Последующий учет может проводиться по-разному для тех целевых групп, которые побывали на выставке, и для круга тех приглашенных, которые не явились:
а) клиенты
б) заинтересованные лица
в) журналисты
Манера и стиль, обязательность, быстрота в работе с поступившими в связи с выставкой запросами дают заинтересованным лицам возможность посмотреть на практические действия потенциального поставщика (экспонента). После первого же контакта надо продемонстрировать квалификацию и готовность всего предприятия к услугам.
Клиентам и заинтересованным лицам, которые явились:
благодарность за визит
отправка обещанных документов и коммерческих предложений
целенаправленный подход к важнейшим - как это следует из листка учета - темам переговоров
уговор о следующих деловых встречах
соответствующим сотрудникам или внешней службе - указания по поводу расширения контактов
Клиентам и заинтересованным лицам, которые не явились:
информация о программе выставки, новинках и усовершенствованиях
сразу после - установление контакта по телефону или письменно
Журналистам, которые явились:
благодарственное письмо
отчет о выставке (для специальных изданий - с фотографиями)
Журналистам, которые не явились:
пересылка всей подборки информации для прессы (папка)
отчет о выставке
Контроль эффективности
Контролирование всей деятельности предприятия есть существенная составная часть современного предпринимательства. Выставки, как никакое другое средство информации, приводят к непосредственной реакции внутри целевых групп и дают прямые свидетельства для анализа рынка.
Поскольку выставка, как событие, связана с определенным временем и пространством, то и успех на ней может быть точно измерен и оценен. Значит, можно - отсчитывая от целей - получить полное (насколько это вообще возможно) представление о посетителях стенда, их целях и интересах в смысле товара.
Контролирование результатов состоит из следующих пунктов: